Маркетолога – в долю и никаких KPI! Написал для SETTERS EDUCATION, что не так с KPI маркетологов. Если кратко – написал 3 причины, почему они полная чушь, потому что только мешают всем работать. Но если маркетолога никак не оценивать рублем, будет еще хуже. Короче, разберемся с понятиями. Маркетолог – это продюсер. Он также отвечает за комплексный результат и деньги в кассе. Нужно его мотивировать не выполнять свой KPI, а стимулировать работать в команде с другими коллегами, чтобы денег в кассе стало больше. → Поэтому вот мой взгляд из 3 принципов, как строить мотивацию маркетологу. 01. Маркетолог должен окупаться. В действующем бизнесе маркетолог добавленной прибылью должен окупать себя. В стартапе зарплата маркетолога первые 3-6 месяцев это капитальная инвестиция и тест пера. После – он должен окупаться. 02. Маркетолог должен быть в доле. Не надо буквально вписывать его в ООО и делать акционером. В доле – значит, делить успехи и потери компании в результате своей работы. Потерял вверенный тебе бюджет – потеряешь часть своего гонорара. Принес взрывную инновацию, которая насыпала денег в кассу – получил свой бонус. 03. Маркетолог должен экономить ресурсы. Решил маркетолог провести авантюру – напряг 5 коллег, нанял 2 подрядчиков, потратил полмиллиона и 40 человекочасов в zoom, а все –зря. Компания потеряла бюджет, а еще недозаработала, потому что коллеги заняты не тем. Поэтому каждая гипотеза должна быть защищена "план-факт": посчитана, сколько на нее будет потрачено, и сколько получено. → Загляните к SETTERS EDUCATION – там есть еще 3 аргумента, как развалить текущие KPI, если вы с ним и не согласны. Славгородский!