Лайхаки в продажах / гайд Если максимально обобщить, процесс продаж состоит из понятных шагов: 1. Придумать проект 2. Сделать презентацию 3. Составить список потенциальных партнеров 4. Найти контакты и отправить презентацию 5. Провести встречу с теми, кто заинтересуется 6. Придумать для них интеграцию 7. Согласовать все опции и стоимость участия На практике оказывается, что облажаться можно на любом этапе. Разберем каждый из них в отдельном посте. Придумать проект Мне кажется, стоит делать проекты только в той нише, которую вы искренне любите и которая заряжает вас энергией. Иначе есть шанс не добежать до финиша. Многое в процессе подготовки пойдет не по плану и вам нужны будут силы это исправлять. При этом, если реализация проекта невозможна без коммерческих партнеров, хорошо бы на этапе идеи подумать, будет ли это кому-то интересно? Почему бренды поддерживают события 🧐 В первую очередь, бренды хотят получить доступ к вашей онлайн и офлайн аудитории. Чтобы в офлайне создать эмоциональную связь аудитории со своим продуктом, а в онлайне собрать хорошие охваты. Также для брендов может быть важно ассоциироваться с вашим событием, чтобы выстраивать свое позиционирование и коммуникацию на определенной территории – музыка, искусство, скейтбординг и т.д. Никто не даст вам денег просто потому, что вы делаете «классный проект». Крупные бренды тратят на мероприятия десятки миллионов рублей в год, но это не значит, что у них есть «лишний» миллион для вас. Чтобы оценить партнерский потенциал события, вам нужно подумать об аудитории вашего события. Контент = аудитория / на примере собак 🐶 Аудитория сильно зависит от контента события. В каждой тематике есть разные сегменты аудитории, с которыми вы можете работать. Например, вы обожаете собак и хотите сделать ивент на эту тему. Это может быть фестиваль для тех, кто умиляется собаками, викенд владельцев собак определенной породы или конференция для ветеринаров. Каждое из событий привлечет аудиторию, интересную определенным брендам: FMCG, вет.аптеки и производители корма и фарм компании. Изучив рынок, вы поймете, какие бренды наиболее активны, и сможете скорректировать свой контент. Мы поговорим об этом через пару дней, в посте про составление списка партнеров. Call to action 🙏 Я выбрал темой своего первого вебинара именно презентации, потому что это важная составляющая, которая может испортить ваши продажи, даже если с идеей и контентом все хорошо. Если для вас это актуально, присоединяйтесь 11 февраля, подробности на Timepad.