Назад в 2024. Кризис онлайн-образования Конец 2024 запомнится всей индустрии обучения временем, когда проводилось дикое количество распродаж курсов. По таким ценам, которых не было давно. Делали их практически все топовые авторы и школы. Разумеется, это произошло не случайно. Всем ОЧЕНЬ были нужны деньги, чтобы перекрыть кассовые разрывы и вообще решить, что делать дальше. Но даже такой инструмент, как распродажа, не дал тех результатов, к которым все привыкли. А если говорить про сами запуски, то они тоже сыпались вниз с обрыва один за другим. Многие в нише заработали сильно меньше, а траты остались либо прежними, либо больше. Трафик подорожал, ФОТ вырос, процент по рассрочкам вырос. Кстати, про последние — к концу года их просто перестали давать. Процент одобрений стал минимальным. Что тоже сыграло свою роль. Ведь всё современное онлайн-образование росло на рассрочках. Отсюда появились дикие чеки на обучение: 150-250-350 тысяч за курс можно было себе позволить. И вот этому инструменту фактически пришёл конец, а вместе с ним — выручке. Внутренние рассрочки тоже не выдерживают никакой критики. Дойти до конца курса, который идёт много месяцев, могут от силы 10-20% студентов. Соответственно, большинство платежи просто останавливают. То есть это не вариант. Более того, многие потенциальные ученики уже проходили по несколько курсов, и брать ещё один кредит были не готовы, даже если бы рассрочка была. Людям надоело учиться. Добавьте сюда ещё репутацию ниши, которая стараниями Аязов, Блиновских и последователей была на уровне дна, их посадку, дела блогеров, и мы получим то, что получим. Комплексный и долгосрочный кризис. Начали закрываться онлайн-школы. Причём от не самых последних лидеров мнений в нише. Стали исчезать наставники наставников, которых было пруд пруди. А в самом конце года, как вишенка на торте, в думу внесли закон про обязательное лицензирование школ. И его точно одобрят. Что означает исчезновение ещё сотен начинающих школ, которые просто эту лицензию не получат, хотя бы потому, что денег нет. В итоге я сижу в центре циклона в лотосе, смотрю на всё это и думаю: а чего делать-то будем, господа? Позволю предложить несколько идей. Не факт, что поможет, но кто знает. 1. Очевидно, что начинается эпоха низких чеков Люди не готовы платить (в среднем) больше 40 тысяч за курс. Более того — в основном они готовы платить по 5000-10 000 за продукт. Думайте, как составить линейку из дешёвых обучалок. И, кстати, поддержка такой линейки тоже сильно дешевле. 2. Отсюда же вытекает возможный рассвет клубной и подписной модели Там тоже чек сильно ниже, и дополнительно ты получаешь поддерживающее комьюнити (если оно есть). Туда можно сложить все курсы, и остаётся работать над удержанием. Это сложно, но реально. 3. Искать премиальную (чаще всего это b2b) аудиторию, которая может покупать курсы напрямую без рассрочек Но здесь надо понимать, что обучение должно быть сильно персонализировано. То есть вы не просто даёте лекции и проверку домашек, а доводите людей до результата в решении их конкретной персональной задачи. 4. Искать новые форматы курсов, которые либо хорошо забытые старые, либо действительно раньше практически не использовались Можно сыграть на новизне и за счёт этого продать. 5. Постоянно искать новые источники трафика, где ещё нет сильной конкуренции Например, вы ведь в курсе, что люди обучение через Авито продают? 6. Разрабатывать самим или искать сервисы, которые заменят банковские рассрочки на что-то другое Они уже появляются. 7. Спрятать голову в песок и думать, что пронесёт, оставив всё как было Всё перечисленное — именно советы. У меня точно такая же задница в сегменте онлайн-образования, как у всех. Я точно так же буду тестировать и думать. Очевидно, что когда кризис закончится, рынок уменьшится и будет сильно очищен. Возможно, видоизменён. Но также я точно знаю, что во время кризиса всегда появляются мощнейшие возможности, главное — их увидеть (с) Дмитрий Румянцев