Как я быстро выяснил, что мой стартап не полетит? Применил советы из Y Combinator!Что говорит нам YC про запуск стартапа?
1. Do Things That Don’t Scale — другими словами, запуститесь максимально просто, на коленке, вручную. Все процессы должны быть запущены хоть как-нибудь: лидген, продажи, приём оплат, саппорт, даже оказание самой услуги.
2. Быстрее запускайтесь. И запускайтесь часто. На ваш лонч всем пофиг, журналисты не приедут к подъезду, а вот вы с каждым запуском будете учиться об рынок и понимать, что людям реально заходит.
3. Прогресс и настоящая обратная связь начинаются, когда вы кладёте прототип перед людьми. А ещё когда начинаете брать за него деньги. До этого — пустой чёс языком.
4. Общайтесь с юзерами — продавайте вручную (без платных источников трафика или сложных виральных механик), ведите клиентов за руку до конца, смотрите, как они себя ведут (потому что они могут пользоваться продуктом не так, как вы представляете).
5. Если очереди из клиентов нет, люди не требуют от вас допиливать ваш продукт, то вы очень далеки от PMF, это легко увидеть. В таком случае надо или бросать, или кардинально переделывать, а не допиливать то, что есть.
Ну, короче, я так и сделал:
У меня был самописный парсер для работы с Telegram Ads — простенький сайт с одним полем и одной кнопкой, но с конкретной фичой/ценностью. Год пользовался им сам, почти нигде не рассказывал. В октябре решил проверить: а вдруг этот сервис может быть прибыльным бизнесом?
Как проверить? Я пошел его продавать.
Как выглядела моя воронка:
• Я написал в Телеграм ~40 таргетологам и закупщикам (нашёл их в тематических чатах и каналах)
• ~30 из них адекватно отреагировали и согласились посмотреть видеодемо (норм конверсия, да? скрин сообщения в комментариях)
• 11 из них взяли сервис на тестовую неделю. Ещё трое пришли с анонса в этом канале
• В течение пары недель эти люди юзали сервис
• Когда кончался тестовый период, я задавал вопрос: «Ну как? Как сервис? Получилось ли извлечь пользу для себя?»
• Я получил 8 ответов. Общий смысл: сервис ок, но в целом есть альтернативы, да и постоянно (по подписке) пользоваться бы не стали
• Цену за месячную подписку я озвучил двоим. Никто не купил
И я закрыл для себя этот вопрос.
От появления видеодемо до ощущения «походу не летит» прошло порядка 13 дней. Ещё 10 дней потребовалось, чтобы подтвердить это финально, на цифрах.
Да, потребность есть, но моё решение её не закрывает, а делать что-то больше — уже и не хочется.
И я просто пошёл делать следующий проект, на другом рынке.
Интересные выводы:
• Ручные продажи это мастхэв на раннем этапе. Как для лидгена, так и для того чтобы понять, что люди думают. И это сиииильно дешевле, чем узнать то же самое через запуск трафика (поверьте, я пробовал)
• Никто мне ни разу не сказал, что дизайн ужасен. На этапе запуска, кажется, никому нет до этого дела, особенно если ты честно говоришь, что ты только запустился
• На цену также всем пофиг, если продукт не цепляет. То есть про прайсинг можно даже не задумываться, пока вы не сделали что-то, чем люди хотят пользоваться
• YC по делу всё говорят, читайте мой канал дальше, пожалуйста
😃 P.S. Если я вдохновил вас на запуск, то прочитайте этот короткий гайд:
https://t.center/y_everyday/144@y_everyday — если читать и применять, то реально работает
🤩 
