Привет, друзья!
Немножко выдохнем от
коллаборации и продолжим диалог про
скидки, или почему у нас их нет...
Спасибо, что так активно пролайкали и прокомментировали предыдущий пост, это правда важно, так как без обратной связи тяжело.
Итак, из первой части вы поняли, наверное, что первая причина - это маркетингово-концептуальная: мы просто не закладываем скидки в стоимость товара.
А вот вторая причина - производственная, и очень интересная.
Тут, конечно, кто в теме производства, скажет, что я капитан Очевидность, но мне нравится это состояние.
Итак, есть два типа производства: выталкивающее или вытяивающе. Звучит сложно, но суть простая:
1) Выталкивающее - это то, как мы шили пуховики
в прошлом посте. То есть мы заранее планируем: давайте к марту сделаем 500 черных шелл,400 зеленых, 300 бежевых и т.д. В марте у нас полный склад Шелл и не только, и мы продаем их радостно и счастливо. Мы радуемся, что у нас Шелл много, вы радуетесь, что у нас сервис хороший и ждать ничего не надо, и в магазине всегда все в наличии и даже с витрины продаем. Не жизнь, а сказка.
НО, что происходит, когда мы 500 черных шелл вдруг продали? Все, нет больше черных шелл, ждите осени. Неважно, есть у нас производство или нет, весной и летом оно занято пошивом Шелл на осень-зиму. То есть получается ситуация, как с пуховиками: в конце сезона каких-то моделей вообще нет, а каких-то будет много. И тут что? Скидки что-ли делать?
2) Мы работаем по кардинально другой системе - вытягивающей.
По сути, каждый день производство не знает, что оно будет делать завтра. Мы смотрим на заказы и сегодня даем в работу, то что было заказано вчера, а иногда даже сегодня.
Что позволяет делать такая система?
Максимально гибко реагировать на спрос. У нас почти не бывает (о том, почему почти, расскажу на днях) больших остатков, потому что мы всегда производим, только то, что заказывают. Что позволяет держать цены ниже, так как тебе не требуются большие складские остатки (!), не нужно закупать материалы на сумки, которые продадутся только через полгода (!).
В такой системе работать намного сложнее операционно: это съедает какое-то количество нервных клеток (у всех причем - и у менеджеров, и у производства), но дает гибкость и большие возможности.
Это связано с наличием собственного производства, конечно, но не только. В основном, даже компании со своим производством все равно имеют производственный план на квартал, месяц, на неделю уж точно, так как мы без плана на следующий день, по-моему, никто не работает:)
Причем здесь скидки? При том, что у нас почти никогда нет остатков и излишков, которые надо продавать по этим самым скидкам...
Продолжение про Верфь и скидки следует...
