🌳 Человек теряет самоконтроль и игнорирует здравый смысл в ситуации, когда грозят материальные или нематериальные потери.
Этот факт подтвердил профессор Гарвардской школы бизнеса
Макс Базерман своим экспериментом.
Правила простые:🟢Профессор проводит аукцион, на котором продаёт банкноту в 20 долларов.
🟢Начальная стоимость банкноты — 1 доллар.
🟢Участники по классическим правилам любого аукциона называют свои ставки. Шаг ставок — 1 доллар. Ставки можно поднимать сколь угодно долго. Банкнота достанется тому, кто сделал самую большую, никем не перебитую ставку. Победитель выплачивает профессору сумму своей ставки.
🟢Важное условие: участник, который оказался вторым, — последним предлагал свою ставку перед итоговым победителем, — должен выплатить профессору сумму своей итоговой ставки.
Студенты охотно начинают торговаться. Ставки растут, постепенно приближаясь к номиналу купюры — к 20 долларам. В этот момент большинство участников чувствуют подвох и выходят из игры — перестают повышать свои ставки. Одно дело — купить 20 долларов дешево, совсем другое — переплачивать за неё
💰Самое интересное начинается,
когда в игре остаётся два студента. После того, как сумма ставок превысит 20 долларов, оба участника в итоге будут в минусе. Но победитель всё же потеряет меньше — ведь ему достанется компенсация 20 долларов. В такой ситуации оба участника стремятся минимизировать свои неизбежные потери — каждый хочет оказаться первым.
Игра продолжается — никто не хочет быть вторым, ставки растут ↗️Хотя каждый из участников может в любой момент выйти из игры, эксперимент обычно завершается, когда у одного из них заканчиваются деньги. В этом и состоит парадокс —
вместо того, чтобы признать свои потери и выплатить небольшую сумму, участники продолжают раз за разом увеличивать ставки. Нередко профессор зарабатывает несколько сотен долларов за купюру номиналом в 20 долларов
🫣#ВЦИОМ_Прометей #факт_недели