“Расскажите больше об особенностях и нюансах ведения стартапа именно в ОАЭ”. Часть 1Тестируем рубрику “вы спрашиваете, я отвечаю”.
Дорогая инкорпорация. Начну с темы, в которой я разбираюсь лучше всего: по сравнению с другими странами, открыть юрлицо в ОАЭ — дорого. И даже любые субсидии и стартаперские поблажки будут или только на бумаге, или на очень короткий промежуток времени (год), а дальше будьте любезны заносить за лицензию ежегодно, а теперь ещё и налог платить. И, на мой взгляд, очень маловероятно, что это изменится. В Сауди вон вообще открытие компании будет под 100 тыщ, и ничего, инкорпорируются. Не стартаперские бюджеты.
Нужно присутствие “на земле”. Отсюда вытекает другая очень “арабская” тема: если вас тут нет, то ничего нет. Я не знаю ни одного успешного случая, когда сработал бизнес девелопмент на удалёнке, но зато знаю ситуации, когда наличие своей пиарщицы на земле было дешевле и эффективнее менеджмента по-британски нерасторопных агентств. Человеческие отношения и много туров кофепитий > крутой продукт. Касается и продаж. В Эмиратах большая текучка людей, и в последнее время я вижу тенденцию большего доверия к “старичкам” и тем, кто выбирает ОАЭ как базу.
Васта. По-русски “блат” звучит грубо и унизительно, а вот по-арабски
“васта” — даже как-то благородно. Звучит абсурдно, но это работает даже в акселераторах (видела много раз): так что дружить с правильными людьми может быть более выгодно, чем делать гениальные питчдеки. Увы.
Размер рынка зависит от того, что вы делаете. Слышала много раз мнение, что в Эмиратах нечего ловить, потому что рынок маленький. Но также слышала, что люди не масштабируются даже в Сауди, потому что тут ещё есть, что окучить. Но из ОАЭ точно можно смело шагать на MENA.
Открытость и желание помочь зашкаливают, я такого не видела нигде. Если ты уже завязал с кем-то знакомство — почтив своим присутствием ли, вастой ли, тебе и дальше будут помогать. Думаю, что это тоже связано с очеловечиванием бизнес-отношений: ты уже не просто партнёр, ты друг, иногда уже семьи. А местные и даже государство потрясающе открыты обратной связи (пример: я подготовила презентацию с предложениями по улучшению работы государственных сервисов, скоро пойду показывать, но куда, не могу сказать
🥲 Для эмирати было шоком, сколько боли в словосочетании “банковский счёт” для большинства экспатов).
Надо быть инфлуенсером. Дубай блинг на каждом шагу: важно быть очень иксайтид ту энаунс буквально всё в Линкдине и вести Инсту. Многие контакты делаются через соцсети, но нужно быть там настоящим. Не запостил — не было, бизнес-версия.
Инвестиции. Я на эту тему проинтервьюировала своего друга и гостя нашего подкаста
Имада —
не так давно ребята закрыли раунд, и он поделился своими мыслями про фандрайзинг на арабской земле. Получилось так круто, что я вынесу это в отдельный пост.
Читать часть 2.Понравился формат? Про что ещё рассказать? Подхожу к делу основательно
🤓
