5 точек опоры. Итак, я съездил на премию XR Awards. План-минимум по контактам выполнил, беру с полки пирожок и чувствую себя молодцом. Теперь главное — не продолбать и написать фоллоуапы.  Но самое важное — наконец понял, как мне участвовать в таких мероприятиях. Оказалось, я боялся не того. Со смолтолком у меня всё плюс-минус в порядке. Даже пиджак не особо мешал — я спокойно подходил к людям на стендах, трепался с соседями за столом, заговаривал на кофебрейках. Проблема оказалась в другом: если я заранее не понимаю, чем мне интересен этот человек и что конкретно я хочу от него — на английском это в процессе разговора не придумывается. Тут либо готовься заранее, либо не подходи вообще. Просто сказать себе "мне нужны партнёрства" не работает. И даже подготовленного списка профайлов не хватает, хотя он и помогает (Софа, Поля и Яша, спасибо за них, и вообще за то как меня готовили). Особенно когда говоришь не про свою область. С VR именно так и вышло. У нас главный по VR — Лёха Маркин, надо было с ним сесть заранее, пройтись по списку, понять, что нам интересно в каждом. Я, конечно, в VR тоже понимаю, и пользовательский опыт у меня есть и видение какое-то. Но я не достаточно глубоко понимаю производственный процесс и нюансы технологии, чтобы уверенно высказываться, и делать точные обобщения. Или, если совсем честно, я не могу себе доказать, что я имею право на это высказывание.  Это, кстати, заставило меня точнее понять, что одна из моих самых важных ценностей — это искренность. Я терпеть не могу делать вид, что я лучше чем я есть. Я люблю говорить «я не знаю», там где я не знаю. И поэтому необходимость заявлять экспертизу там где ее нет — для меня ужасна. Второе открытие — для того чтобы задать толковый вопрос, надо тоже неплохо рубить в предмете. Достаточно для того чтобы (снова привет) определить лимитирующее незнание. Без этого вопросы банальные (а это — антоним к искренности).  При этом на русском я бы придумал вопрос по ходу разговора. Потому что у меня изрядно высокий темп с которым я врубаюсь в заморочку об собеседника. А на английском — не настолько высокий, ловкости у меня все-таки меньше. Я про это все думал-думал, и родил концепцию «5 точек опоры». Видимо не только на лапы, но еще и на хвост. Вот они: 1. Глубокое понимание предметной области. Такое же или лучше чем у собеседника. 2. Общение на родном языке. Тут всё понятно — на русском я просто более ловкий.  3. Общий культурный код — привычки, ценности, похожий взгляд на вещи, общий стиль одежды, понятные шутки.  4. Совместный контекст прямо на мероприятии. Вместе слушали доклад или стояли в очереди за кофе. 5. Понимание, чем конкретно мне интересен этот человек. Кмк, для меня это самое важное. Если нет ни одной точки опоры — контакт не на чем будет строить. На русском я почти всегда могу хоть какую-то точку опоры придумать прямо в разговоре. Поэтому контакт по умолчанию возможен. На английском нужно что-то ещё. Так что вот практический вывод:  В следующий раз проектирую персональный интерес заранее.  Кроме интереса нужно делать какой-то внутренний семинар, который поможет мне актуализировать проблемы предметной области  Ну и всегда полезен предварительный ресерч темы.  Это рубрика #пытаюсь отвечать на хорошие вопросы  Ps Как всегда спасибо Кристине @krisroppelt за подготовку к общению )