Про карго-культ стартапов на ранней стадии Те кто давно читают канал или меня знают, наслышаны про мою любимую штуку – культы карго. Конечно в переносном смысле. Когда-то давно я сделал прикольную деку про культы карго в продуктовой аналитике. Потом было выступление про карго культы и смыслообразование в бизнесах. И вот тут на волне постов про MVP, ясность в коммуникации и прочее хочется через линзу карго культов посмотреть и на стартапы в ранеей стадии. Стартапы – это и так сложно, но что их делает особенно сложным это просто доминирование каргокультистов среди начинающих предпринимателей. Что это значит? Стартаперы имитируют настоящие действия, танцуя свои танцы вуду. На поверхностном уровне "сделать стартап" = "сделать аппку". Но это примерно так же верно, как "получить самолёт с грузом тушёнки" = "сделать что-то типа аэродрома и ходить строем с палками, похожими на ружья". Я даже не сразу понял, насколько точное это сравнение. В случае попыток привлечь самолёты с ценным грузом, культисты совершенно не учитывают "рынок" – что самолёты вообще должны откуда-то взяться и прилететь к ним. Они верят в то, что их "продукта" – ритуальных танцев и грунтовой просеки в джунглях – достаточно. Ровно то же самое обычно и со стартаперами. Ну мы тут забахаем аэродром – аппку, поэтому конечно стальные птицы – клиенты – прилетят, куда им деваться то? В этом плане построение слишком мощного и сложного MVP можно сравнить с построением самого настоящего аэродрома, в надежде что самолёты будут садиться на нём просто по факту того, что на земле лежит реальный асфальт, а не говно с соломой, а в диспетчерской башне сидит настоящий радист с наушниками не из половинок кокоса. Самые продвинутые культисты карго научились даже имитировать работу с рынком. Кастдев? Конечно мы делаем кастдев! Мы связались со всеми знакомыми лётчиками и спросили "нужен ли вам еще один аэропорт?", то есть спросили всех предпринимателей, нужен ли им на всякий случай наш продукт. И все сказали: конечно, давайте. Теперь пилим! Абстрактные хитрозачатые описания продукта, красивые презентации и сайт, крутые технологии, опытные разработчики, инвесторы – это всё просто стартаперский набор имитационных ритуалов – а по факту часто просто эскапизм, нежелание сталкиваться с реальностью в её брутальной честности.