🍑Фреймворк валидации идеи для стартапа – как сэкономить много денег и не вляпаться в провальный проект на пару лет. Привет, это Наташа Шипшилей. Я сделала Собаку-гуляку, а сейчас ищу и валидирую идеи, чтобы запустить новый стартап на глобальный рынок. Живу в Лондоне. Процессом поиска идеи я плотно занялась полгода назад и за это время протестировала с десяток идей. Например: ▪️эйай помощник для юриста (AI copilot for legal advisor) ▪️камера с компьютер вижном для спортсменов (AI & computer vision hardware camera for gym and training tracking) ▪️GenAI античитинг тул для data labeling платформ (это даже не буду пытаться объяснять – сама неделю разбиралась че эт такое) В рамках валидации идей для меня важно не только, что я умею (мой скилсет) и что мне нравится, а еще и кто мой кофаундер. Потому что у фаундеров и проекта должна быть базовая совместимость – founder product fit 🤯 Например, когда я исследовала идею с античитингом для платформ которые собирают и размечают данные, моим кофаундером был ML инженер, который буквально работал в одной из таких дата лейблинг платформ и занимался там решением проблемы античитинга. Но кофаундеры – это про другое, а сегодня я хочу написать про валидацию идеи. Короче, фрейм! Разберем процесс на примере идеи – мобильное приложение с AI тренером и автоматическим трекингом тренировок в спортзале (fitness app for gym training tracker with computer vision and AI training plans). Эту идею я тестировала в январе. Вот что я делала. 1️⃣Гуглинг в свободной форме. Сначала я в свободной форме гуглила, что вообще есть на рынке. Выяснилось, что эйай тренеры уже интегрированы во многие фитнес апки (я не знала). При этом фитнес рынок достаточно большой, сегменты аудитории есть очень разные с разными потребностями. Хардверные фитнес стартапы есть, в том числе есть офигенно успешные. Например, один стартап Mirror продался за полмиллиарда компании Lululemon. Вывод сделала такой: индустрия прикольная, стартапы есть, инвестиции поднимаются, сделки по продаже совершаются. Время на рисечь: не больше нескольких часов. 2️⃣Гуглинг системный - глубокий рисечь Собираю основных конкурентов, стараюсь нагуглить все про них, вношу все в табличку. Выявляю все потенциальные узкие места конкретной бизнес идеи – например, дорогой перфоманс маркетинг в фитнес апках, записываю всё, чтобы дальше отвалидировать. Если тут все ок и мы все еще эксайтэд, то переходим на следующий этап. 3️⃣Находим экспертов в рынке и болтаем Дальше начинаю искать контакты экспертов в рынке или людей из индустрии. Например, в рамках исследования этой идеи в фитнесе я поболтала с чуваком, который делает прям то же самое (общалась представившись потенциальным клиентом) и узнала какие-то детали из их бизнеса. Также один знакомый VC прислал мне питч дэк и финмодельку компании, которая делает очень похожий продукт. Оттуда я узнала, что юнит экономика у них вообще не сходится. А еще мне удалось поболтать с экспертом в мобильных апках, который пошерил мне сакральное знание, что в фитнес апках экономика не сходится вообще ни у кого, кроме лидеров рынка, которых можно пересчитать по пальцам. 4️⃣ Этап 4-й, финальный — заполняем табличку и решаем идти туда или нет Табличка валидации идеи – вот. Если ее заполнить, то сразу наглядно видно, классная идея или не очень. Конкретная фитнес идея оказалась вообще не очень. Слишком много допущений, слишком высокие риски. Поэтому я ее откинула. В итоге, этот фрейм позволяет сэкономить от полугода до 2-3 лет жизни, работы и страданий. Можно отвалидировать свою стартап идею и скипнуть ее до того, как пошел делать мвп или привлекать инвестиции и что-то разрабатывать. Но в целом, конечно, я тут не претендую на истину и просто шерю свой опыт. Так что фильтруйте через свои фильтры и применяйте, только если ваш gut feeling подтверждает, что это все не булшит. Ставьте 💅, если этот пост был полезным. _ Кстати, в своем канале @shipshigram я еще разобрала идеи в sex tech и legal tech. Подписывайтесь! 💘