Как мы получили крупный корпоративный заказ от администрации Буэнос-Айреса. Часть 2 После успешного теста с розничными клиентами мы чётко понимали, как выходить на B2B. Мы знали✅: кто наша целевая аудитория, под какие цели компании выбирают наши пазлы и как адаптировать систему продаж для крупных заказчиков. На основе этого мы построили стратегию, использовав опыт работы с корпоративным сегментом в России. Нас заметило рекламное агентство, сотрудничающее с администрацией Буэнос-Айреса, и результат не заставил себя ждать: наши пазлы стали частью активности на TECWeek 🎉 — крупнейшем технологическом фестивале города. Под пазлы был выделен отдельный павильон на фестивале, где они использовалис как одна из активностей. Это вызвало огромный интерес посетителей, а заказчик остался доволен 🔥. Но не обошлось без сложностей. Пришлось дважды переделывать заказ из-за косяков местного сервиса. Итог: Точка А - новый рынок: нет производства, нет системы продаж, нет клиентов и понимания локального рынка. Точка Б - запустили производство, наладили продажи в рознице и успешно вышли на корпоративный сегмент. Продажи — это всегда про систему. Когда вы понимаете своего клиента, его потребности и выстраиваете стратегию, даже на новом рынке можно быстро добиться результатов.