Как выйти с продажами в Китай: 3 шага для запуска экспорта Шаг 1. Зарегистрируйте логотип по Мадридской системе Это международный механизм регистрации товарных знаков, который действует в 127 странах мира, в том числе в Китае. Благодаря этой системе вы сможете защитить права на свой товарный знак. Мы сталкивались с ситуацией, когда потенциальная компания приходила на китайский рынок, а ее бренд там уже зарегистрирован. В такой ситуации перерегистрировать бренд сложно и долго, поэтому мы рекомендуем обезопасить себя на старте. Шаг 2. Изучите особенности рынка В Китае сложный менталитет, их картина мира отличается от нашей, потому и рынок другой. Многие ниши уже заняты, например, в продуктах питания. Однако китайские предприниматели постоянно ищут новые возможности заработать. Если они увидят преимущества вашей продукции и заинтересуются компанией, они сами придут с запросом. Главное — дать им возможность выйти на контакт: встретиться, пообщаться, обсудить возможность сотрудничества. Шаг 3. Соберите отдельную команду Экспорт в Китай отличается от экспорта в страны ближнего зарубежья, в которых ментальные понятия схожи с нашими. Поэтому важно с нуля создать команду, которая будет вести внешнеэкономическую деятельность. Кто должен быть в команде: ✔️ Специалист по ВЭД, который говорит на иностранных языках. В идеале — на китайском от HSK 4 и на английском от В2. ✔️ Специалист, который поможет рассчитать стоимость продукции. Это логистика, поставки, страховые запасы и прочие расходы. ✔️ Специалист, который знает все этапы производства продукции. Он сможет решить проблемы, связанные с адаптацией под требования китайского законодательства. ☝️ Когда вы увидите, что потенциал достаточно большой и представительство будет окупаться, то регистрируете предприятие и переводите команду в Китай, чтобы она работала изнутри. Дальше вы будете искать дистрибьюторов, развивать свои торговые сети и наращивать обороты. #бизнес_с_китаем