Помыла пол духами ❕ Обязательно дочитай до конца - будет неожиданный поворот сюжета, прямо как в "ментовских войнах 4". Я парфюмерный маньяк. Ношу разные и на полке всегда стоит сразу несколько флаконов. Под настроение, так сказать. Недавно, у подруги мне попался интересный пробник парфюма. Основной аккорд - жасмин. Для меня достаточно непривычный. Поэтому, я не понеслась сразу его покупать, а просто как-то отметила для себя. Приезжаю в гости спустя неделю - снова он. И снова руки тянутся нанести пару капель на запястье. Не понятно - вроде и манит, а вроде и не мое. Сижу в кресле и размышляю вслух: надо, не надо… могу ли я, магнолия… Тут подруга скидывает ссылку на эти духи в Золотом Яблоке и говорит - смотри, можно взять маленький объем и на них еще скидка 40%. Сомненья прочь - беру. Что было дальше, думаю вы догадались по фото. Больше никогда не буду открывать парфюм на кухне. Зато, духи прошли испытание временем и качеством. Спустя уже 3 дня по всей квартире разносится тот самый запах жасмина, и ничуть меня не раздражает. Вот теперь можно заказывать полноразмер. Я рассказала эту грустную историю, чтобы наглядно показать - как частенько люди принимают решение о покупке. Только уже ВАШИХ товаров и услуг. Когда человек не знаком с продуктом, он сомневается: подойдет ли ему, понравится ли, а как это будет работать со временем, какой эффект даст и т.д. Хочется сперва попробовать за небольшие деньги - как оно? И уже после этого принимать взвешенное решение о покупке. Здесь-то и приходит на выручку он - трипваейр. Трипвайер - как пробник духов в магазине. Доступный по цене настолько, что не жалко, если не понравится. А по качеству, чаще всего даже лучше, чем основной продукт. Опять же на примере с духами - замечали, что пробники более стойкие, чем основные ароматы. А еще, их можно покупать часто, под разные задачи, цели и настроение. В отличие от “флагмана”. Наверное вы мысленно начали перебирать свои продукты в голове и вспоминать, а есть ли у вас трипвайер и считать, сколько же денег вы недозарабатываете… ❕ Но не торопитесь, ведь история с подвохом. Есть одна важная деталь, о которой я рассказала выше - информацию про то, что есть миниатюра духов и скидка по ним прямо сейчас, мы узнали из приложения магазина. В котором когда-то зарегистрировались и указали наши контактные данные. Вот теперь важный вопрос - какой аналог такого «приложения» должен быть в вашей продуктовой линейке? С которого начинается ВСЕ. Благодаря которому, незнакомые люди попадают в вашу базу. Узнают о самых горячих предложениях, новых поступлениях, акциях и прочем. И со временем становятся лояльными клиентами, которые покупают снова и снова. Какой продукт, для них абсолютно бесплатный? Часто, они еще и получают подарок при регистрации. Пишите в комментариях ваши варианты 👇 и если угадаете, расскажу, каким должен быть “этот продукт”, чтобы превращать потенциальных клиентов в деньги. ⠀