Как получить дилерство у китайского производителя Успех переговоров с китайским партнером зависит от того, какое впечатление вы на него произведете. Местные производители готовы идти на уступки, если видят, что вы надежный партнер и сотрудничество с вами будет выгодным. Вот какие рекомендации я обычно даю клиентам, которые приезжают получать дилерство у китайских производителей ⤵️ ➡️ Изучите компанию и ее место на рынке Перед поездкой соберите максимум информации о производителе, его продуктах, особенностях работы на китайском рынке. Вы должны быть готовы не просто обсуждать условия, но и произвести впечатление профессионала, который разбирается в продукции и понимает рынок обеих стран. ➡️ Подготовьте презентацию вашей компании Подготовьте материалы, которые помогут наглядно рассказать о вашей компании: чем занимаетесь, сколько лет на рынке, какие продукты продаете, с какими партнерами уже работаете. Если у вас есть крупные клиенты или значительные достижения, обязательно упомяните это. Если у вас большой офис, производство, штат сотрудников — добавляйте фотографии и видео в презентацию. Китайским производителям важно видеть, что вы масштабный и серьезный партнер. ➡️ Делайте акцент на долгосрочных отношениях Китайские партнеры ценят стабильность, поэтому подчеркните вашу заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве. Покажите, что вы приехали не для разовой сделки, а заинтересованы работать в долгую и развивать бренд на вашей территории. ➡️ Расскажите об адаптации продукта и послепродажном сервисе Китайские производители сейчас ориентируются на качество продукции, но часто сталкиваются с недостаточным уровнем сервиса в других странах. Способность оказывать покупателем качественный сервис может стать вашим преимуществом. Покажите производителю план, как вы будете работать с клиентскими отзывами, решать возможные проблемы и улучшать репутацию товара. Подчеркните, что вы готовы не просто продавать продукцию, но и развивать бренд на территории России. Объясните, как будете адаптировать продукцию под запросы клиентов, чтобы показать высокое качество и уровень обслуживания. ➡️ Отправьте в составе делегации технического специалиста Не ограничивайтесь только топ-менеджерами или коммерческим директором. Возьмите с собой опытного инженера или специалиста, который досконально разбирается в продукции. Такой человек сможет оценить качество продукции на месте, дать ценные комментарии производителю, а также убедить китайскую сторону в вашей профессиональной компетентности. Практика показывает, что мнение опытного специалиста китайские партнеры высоко ценят. Например, у нас был случай, когда один из инженеров на переговорах смог предложить такие улучшения оборудования, о которых никто из китайских специалистов не догадался. Производитель внедрил эти изменения, и оборудование стало популярнее не только в России, но и на других рынках. ➡️ Готовьтесь к переговорам Чтобы переговоры прошли успешно, важно заранее проработать все детали, определить цели и стратегию и обсудить их с вашим переводчиком. Я вхожу в состав ТППРФ по внешнеэкономической деятельности и для меня работа с бизнесом Китая понятна и прозрачна. Я готов с удовольствием вам оказать любую помощь и поддержку в отношении вашего бизнеса с🇨🇳