В продолжение к предыдущему посту Помимо магнита участники бизнес-форума получили от меня открытку. На видео Ярослав презентует ее во всей красе. На обратной стороне открытки было предложение ответить на вопрос: «По каким причинам сотрудник отдела продаж не выполняет план продаж?». Ответ на вопрос узнают только те, кто подписан на мой канал. Барабанная дробь. И внимание! Ответ. Вопрос относится к разряду проективных. Проективный вопрос — это когда ты говоришь о других, но при этом раскрываешь свое мышление. Действительно, каждый дал свой ответ на вопрос. А какой из них верный? Верный тот, который вы написали. Ваш ответ напрямую указывает, с чем вам нужно поработать, какова природа ваших ограничивающих убеждений. Ответили: «Все дело в рынке». Тогда подумайте, а в чем заключается ваша ответственность? Не играет ли в вас «синдром серой курочки»? Ответили: «Все дело в лени». Значит это про вас, товарищи прокрастинаторы. Ответили: «Не умеют вести переговоры». Значит вам самим нужно подтянуть этот навык. Резюмируем. Мы всегда при собеседованиях задаем кандидатам проективные вопросы. Именно они позволяют лучше узнать вашего собеседника.