Якорный тест (или anchor testing) — это методика, по которой исследуемый объект (например, форма, цвет или стоимость) сравнивается с «якорем» — элементом, который задаёт начальную точку восприятия. Ценовые якоря влияют на восприятие стоимости товара. Например, когда цена сначала завышенная, а затем снижается за счёт скидки (нетрудно узнать принцип работы Чёрных пятниц). Сравнение с дорогими или менее качественными альтернативами также усиливает привлекательность товара. Допустим, маркетологу нужно выяснить, какую цену на новый крем для лица покупатели воспримут лучше и при каких условиях. Он собирает две группы испытуемых: одна видит цену 2000 рублей, а другая — 1200. Затем он показываем обеим группам одинаковую скидку на товар. Как правило, люди, увидевшие изначально более высокую цену, воспринимают скидку как более привлекательную, что увеличивает вероятность покупки. Этот эксперимент определяет цену-якорь — оптимальную стоимость, на сравнении с которой аудитория предпочтёт продаваемый товар. #sm_словарь