Про наценку Всем привет! На связи Миша и Ксюша. В прошлый раз мы обещали, так что сегодня поговорим про наши наблюдения за ценами в этом регионе залива на товары широкого спроса. Многие привычные нам марки потребительских товаров будут дороже в Сауди, причем неважно о какой категории мы говорим: одежда, обувь, косметика, электроника… Разница в ценах на одну и ту же вещь между Заливом и странами Европы или, например, Японией может достигать 40-50% в большую сторону. Иногда цены в Сауди просто х2. Пара примеров для любителей деталей: - джинсы в Zara обойдутся 299 риалов (9,092 йен / 55,55 евро) в Сауди; в Токио вы их возьмете за 6,490 йен (-40%) без учета такс-фри, а в Берлине за 39,95 евро (-39%). - сумка Off-White будет стоить 3,090 риалов (747 евро); в Токио отдадите за такую же 71,900 йен или 443 евро (-41%). Давайте попробуем вместе разобраться, откуда такая наценка. Мы на сегодня определили три основных причины: 1. НДС. Долгое время в Саудовской Аравии такого налога не существовало, как в принципе и многих других налогов. НДС появился шесть лет назад сначала в размере 5%, а затем через пару лет его подняли до 15%. В момент внедрения часть локального бизнеса решила не включать НДС в уже существующую цену товара, а аккуратно накинуть его сверху. Это можно проследить в официальной статистике: цены в стране подросли на 3.3% в 2018, и на 5.5% в 2020 году. В соседних странах с введением НДС картина плюс минус аналогичная. 2. Дистрибуция. Практически все международные марки представлены в странах Залива через локальных дистрибуторов, которые зарабатывают, накинув сверху маржи бренда свою наценку, обычно неприлично большую. При этом контракты на представление интересов в регионе были составлены таким образом, что их практически невозможно быстро скорректировать или изменить. Поэтому, даже если бренд и хочет начать работать напрямую с рынком (а таких желающих сейчас стало много), то ему придётся потратить на переговоры и переходный период несколько лет. А самое главное, что даже в уже прямых контрактах никто не захочет снижать цены, ведь 30 процентных пунктов операционной прибыли с этого региона так сладко выглядят в финансовой отчётности для акционеров. И потом, когда вы последний раз видели, что кто-то намеренно снижает базовые цены? 3. Операционная неэффективность. Долгое время ритейл бизнес в этой стране рос без особых усилий. Сауди ходили по ресторанам и магазинам, никуда особо не ездили, развлечений других в стране попросту не было. Затем почти одномоментно произошло два события: финансовый дефицит с экономическим кризисом 2014 и начало разворота страны в рамках программы Vision 2030. Сначало у людей стало меньше денег (в том числе в виде субсидий от государства), а затем ещё эти деньги стали тратиться на совсем другие вещи: путешествия, развлечения и т.п. А локальный бизнес, в силу инерционности мышления, не всегда успевал перестроиться под новые реалии. Это выливалось в то, что компании просто аккуратно поднимали цены, чтобы продолжать зарабатывать привычные уже деньги на падающем рынке, и отказывались заниматься оптимизацией бизнес процессов и своей кост эффективности. Вывод из этого каждый может сделать сам, а результатов несколько: кросс-бордер покупки составляют большую часть интернет-ритейла в стране; шоппинг-поездки в Дубай, Кувейт и другие пункты назначения местные любят и совершают регулярно; а экспатам необходимо помнить о структуре расходов, соглашаясь на сумму в оффере. Потому что предупрежден - значит, цену знаешь, и себе, и джинсам.