Назойливые продажники Чем выше поднимаюсь, тем больше пишут. Неизбежность. Я понимаю, почему написание в личные сообщения в соц.сети ЛПРу – это хороший путь в B2B продажах. Но продажи бывают разные. Топ-1 скрипт: «Я из no-name компании, мы однажды были на субподряде у субподрядчика у топ-10 Банка, но сказать его не могу, потому что NDA. Мы продаем то же самое, что и другие, и не можем отстроиться по холодным преимуществам. Давайте встречу сделаем, предлагаю завтра в 12-00, займем всего 2 часа, расскажем вам обо всех наших кейсах за всю историю, всех наших услугах и обязательно первые 40 минут будем просить рассказать о вас и ваших задачах, даже если они уже закрываются другими». Извините, так не работает. Я считаю, что нужно понимать: кому вы пишете, есть ли у них потребность в том, что вы предлагаете, как устроены тендеры в подобных компаниях, сколько времени может быть у ЛПР и с чего вообще ЛПР вам должен отвечать. Раньше отвечал всем, чаще всего «пришлите на почту» или «спасибо, не нужно». Сейчас из-за наплыва уже не успеваю. Обижаются. Топ-3 истории: 3 место: отвечаю, что не занимаюсь вопросом. Мне: «ФАМИЛИЯ, ИМЯ, ТЕЛЕФОН того, кто занимается». 2 место: «Вот наше предложение, скажите, куда направить счет». 1 место: «Я вижу, вы занимаетесь интернет-рекламой. Не хотите ли рассмотреть газету «Светлый Новосибирск»? У нас тираж 2 000 экземпляров, сопоставимо по стоимости с таргетированной рекламой в ВК, всего 300 000 рублей». Уважайте ЛПРов. 🔤