Как предложить выгодную вам сделку, которую контрпартнер примет.
Каждый из нас мог бы получить огромную выгоду, если б научился делать такие предложения контрпартнеру (противнику в парной игре – по жизни или в бизнесе), которые:
А) максимизируют ваш выигрыш и при этом
Б) принимаются контрпартнером.
Например, как в игре Ультиматум:
✔️ На кону 100 руб., которую вам с партнером нужно поделить.
✔️ Какую пропорцию дележа вам следует предложить для выполнения А) и Б) при условиях игры:
— у вас всего 1 попытка сделать предложение;
— если контрпартнера не устроит ваше предложение, вы оба ничего не получите.
Много можно дать за точное решение этой задачи на стыке теории (игр, психологии, когнитивистики, эволюционной биологии) и практик (переговоров, торгов, выбора партнеров, чтения лиц, оценки силы).
— Казалось бы, можно предложить наименьшую ненулевую сумму (т.н. равновесие Нэша). Например 99:1 в свою пользу.
Не прокатит! Контрпартнер, скорее всего, предложит вам идти лесом. Люди (да и, например, шимпанзе) лучше не получат ничего, чем примут такой дележ, т.к. он покажется им НЕСПРАВЕДЛИВЫМ.
— Тогда 50:50. Это годится – в смысле, контрпартнер предложение примет, ведь оно справедливое. Но ведь это вовсе не максимизация вашего выигрыша, а беззубый, тупой компромисс.
Оптимальное теоретическое решение недавно нашли: нужно предлагать 68:32. Это т.н. «Золотое сечение» - магическая гармоническая пропорция, определяющая наше восприятие чего угодно: от красоты до справедливости
https://goo.gl/Y3Ncy6.
Но вот оказывается, что при определении степени справедливости есть факторы и покруче, чем даже гармоническая пропорция. Это генетически запаянные в нас нейрокодированные супер-инстинкты.
Оказывается, если научиться принимать в расчет:
— пол (ваш и контрпартнера);
— насколько контрпартнер привлекателен для вас;
— насколько вы можете оцениваться привлекательным в глазах контрпартнера;
— насколько контрпартнер кажется вам сильным соперником;
— насколько вы можете казаться сильным в глазах контрпартнера, -
можно добиться еще более оптимальной стратегии, чем при следовании правилу «Золотого сечения».
Детали интересующиеся найдут в исследовании
https://goo.gl/5j5hLW , получившем «2017 Margo Wilson Award», как открытие года в области человеческого поведения и эволюции общества (за доказательство эвристики выбора партнера в одноразовых торгах).
Я же не буду здесь погружать вас в сложные научные объяснения (кто хочет – сам прочтет, а кому лень – только от канала отпишется, где пишут столь длинно и учено).
Лишь намекну. Оказывается, все зависит от выбора одной из 2х метастратегий:
✔️ «Война», основанная на конфликтной логике асимметричного истощения противника;
✔️ «Сотрудничество», основанное на позитивной логике выстраивания долгосрочных отношений.
И выбрав стратегию, нужно учиться читать «сигналы» по лицу контрпартнера и посылать ему «правильные сигналы».
Супермеждисциплинарная наука, однако! И пригодится всем: от карточных игроков до бизнесменов, в отношениях с супругом (супругой) и с партнерами.
Еще о нейрокодированных супер-инстинктах см.
https://t.me/theworldisnoteasy/369 .
Хороших выходных!
#ЭволюционнаяПсихология #ТеорияИгр