Если я отказался делать о вас обзор, есть простой способ в блог все-таки попасть - написать хорошую статью самим. Ниже прямая речь одного из инвесторов проекта Hello Baby, Романа Куликова, я ему только первый абзац переписал. В основной части хочу подчеркнуть как минимум на три пункта - суперапп против узких сервисов, внимание на отцах и отсутствие регистрации при общей подписке.
--
На уровне стратегии идея очевидна:
дети продолжают рождаться, первые годы родительства - крайне необычный опыт, нормальный миллениал ждет, чтобы приложения помогли ему освоиться. Русско-американский Hello Baby потратил 5 лет, чтобы найти работающие тактики на этом рынке.
Три года компания работала над одним сервисом: Hello Baby - wechat для родителей. Приложение позволяло хранить воспоминания о малыше в удобном формате, в один клик создавать красочные альбомы, а какое-то время в сервисе был даже маркетплейс детских товаров и сервис эвентов по подписке (работал в SF, LA, NY и Москве).
Модель не сработала, и основатели выбрали новый подход, теперь они делают серию узконаправленных сервисов, но верят а суперап и планируют вернуться к нему в будущем.
Сейчас это четыре основных продукта.
Hello Belly
belly.babyalbum.comСамый милый гид по беременности: уникальные советы на каждый день беременности, 3D и AR модели малыша, видеоуроки йоги, медитации, списки покупок, симптомов, питания, чекапов
Топ - 3 приложений для беременных в мире)
Baby Tips
tips.babyalbum.comПолный гид родителя: уникальные советы для мам и пап на каждый день от 0 до 3 лет, звуки для засыпания, минутные обучающие ролики по развитию, рецепты
Baby Snap
babysnap.coНовый способ семейной коммуникации: все члены семьи могут создавать секундные ролики малыша каждый день, из которых потом в пару тапов можно склеить фильм
Hello Baby
babyalbum.comИнтерактивный альбом малыша
Ровно год назад команда начала монетизировать первый сервис, Hello Belly, через подписки. За полгода удалось выйти на позитивную Unit экономику: LTV/CAC более 3. За последний год сервис заработал $500K долларов, преимущественно на iOS и в США. Более 40% клиентов остаются платящими на 90 день. Суммарная аудитория всех приложений 1,5 миллиона человек.
Что примечательно, сервис много внимание уделяет отцам, для них есть специальный контент и различные интересные сценарии.
Реализована общая подписка на все приложения (регистрации при этом нет, чтобы не терять в конверсии).
В этом году проект перешел на freemium модель, при этом, по словам основателей, не существенно потеряв в конверсиях.
Команда планирует масштабировать маркетинг сервиса Hello Belly в 10 раз (за счет freemium и Android), а также повторить успех как минимум в сервисе Baby Tips: CAC родителей почти в два раза выше, чем беременных, но и lifecycle выше в несколько раз, а клиентом в данном случае может быть не только мама (как в сервисе для беременных), но также папа и родственники.
За все время существования компания сожгла более $1.5mln инвестиций. В проект проинвестировали FunCubator, Untitled Ventures, Venture Bot и ангелы.
Сейчас команда собирает очередной раунд инвестиций, около 2 млн $ для скейла уже проверенной модели, на большую часть есть коммиты, но свободное место ещё есть.
—-
http://babyalbum.com/#стартапдня #seed #сша #развлечения #дети