Make America Great Again: маркетинговая стратегия Дональда Трампа. Президентские выборы — та же маркетинговая воронка, в который побеждает тот, кто сумеет шире охватить аудиторию избирателей и конвертировать ее в голоса Собрали для вас основные инструменты ведения маркетинговой войны, на примере одной из крутейших кампаний за всю историю, результаты которой мы узнаем уже 5-го ноября. Сохраняйте материал себе и пересылайте друзьям! Этап 0. Понимать аудиторию и cоздать матрицу смыслов, образ героя, некого Гарри Поттера, способного реализовать все желания избирателей и спасти мир Матрицу смыслов Трампа можно распределить на 3 категории, на основе которых строятся все рекламные посылы. 1. Потребности и джобы каждой из групп избирателей 2. Почему Трамп должен быть избранным: а. Личные качества б. Экономическое предложение 3. Почему оппонент не подходит a. Критика стратегии конкурента. б. Троллинг Этап 1. Создать максимально широкую воронку, поэтому используются буквально все каналы из возможных. Ежедневно тестируется около 50 тысяч связок креативов и посылов на разные наборы параметров: оффер, демография ЦА, визуал. Примеры креативов. Трамп таргетируется на узкие аудитории, это наиболее эффективно — так лучше удастся закрыть боли каждого отдельного сегмента. То есть демократы, республиканцы, молодежь и пенсионеры — все видят разные, персонализированные под джобы, офферы. Пример такого креоса можно посмотреть по ссылке: «Твой сосед-демократ голосует за Трампа» Этап 2. Гениальный (и агрессивный) email маркетинг. —> В день отправляется по 10+ сообщений (и скажите потом, что отправка больше 1 пуша в день выжигает базу) с кликбейтными заголовками формата: “Coffee?” “Personal Request from Donald Trump” —> В конце каждого письма поставлена личная подпись Трампа, создается ощущение будто ты и вправду удостоился чести получить от него письмо Примеры писем Для рассылок используется вот эта тула ссылка Этап 3. Догревающие воронки Главные Call-to-action всегда оставить контакт, донат (большинство донатов заливается обратно в рекламный бюджет) или голос Воронка I. Офлайн выступления. За последние только 3 месяца Трамп провел более полусотни офлайн выступлений, интервью и митингов. Один из самых успешных - недавний митинг в центре Нью Йорка, где последний раз митинг в поддержку республиканца состоялся 1930 году (почти век назад) Оставление контакта → получение билета → прогрев → email / sms / content воронки Воронка II. Прямые воронки, которые сразу ведут на целевое действие Пример: Save America, even 1$ is enough Воронка III. Конкурсы. Трамп регулярно разыгрывает ужин с ним или мерч за совершение доната хотя бы в 1$. Желание выиграть —> оставление контакта —> донат —> конкурс Пример: WIN A SPECIAL DINNER WITH PRESIDENT Воронка IV. Бонусы Внеси донат хотя бы 5 долларов и получи фирменную золотую кепку Трампа/ календарь с Трампом бесплатно. Воронка IV. Воронка через проверку ближайшего избирательный участка: оставить контакт → проверить участок → CTA donate и vote —> Пример Этап 4. Рефералка от Илона Маска в «колеблющихся» штатах. —> Всем, кто подпишет петицию и убедит друга тоже подписать ее, выдают 47-100 долларов. —> Каждый день до дня выборов среди подписавших петицию разыгрывается $1М. Этап 5. Один из ключевых месседжей в стратегии Трампа, что он — свой. И вся его стратегия заточена на то, чтобы доказать это каждой из избирательных групп. a. Продавал Библии, предлагает запретить аборты → когорта верующих b. Фанатеет от футбола, хостил матчи UFC → мужчины 18-40 В сети гуляют фотки Трампа готовящего картошку фри и бургеры, а недавно завирусилась кампания “Trump on a garbage truck”, в ответ на высказывание Харрис, что союзники Трампа - мусор. c. Подкаст с Joe Rogan является революцией в мире политического маркетинга. Это 3 часа неотмонтированного контента, до Трампа такого не делал никто и это мощнейший траст пруф.