ПАРТНЕРСКИЕ МОДЕЛИ #партнерство Мыслей про партнёрство много, но никак собрать это в какую-то историю не получалось. А здесь позвали выступить и вроде бы сложилось. Давайте разберем. Мы внутри ЭФКО партнерские модели с нашими клиентами делим на три категории. 1. «Поединок на шпагах» Это драка. На выживание. Как свободный рынок учит, где конкуренция - это право сильного уничтожить слабого любыми незапрещеннымм законом методами, потому что "ничего личного". Вот мы с вами и конкурируем в предложенных обстоятельствах, кто на что горазд. В меру собственных представлений об этике. Модель популярная, только долгосрочно крайне неустойчива. Вы начинаете выдаивать из своего поставщика (или покупателя) все соки, он через какое-то время загибается и вам приходится искать другого. 2. «Вместе под зонтом» Это модель посложнее. Когда вы осознаете, что делаете со своим покупателем или поставщиком одно дело. И учитесь находить баланс взаимовыгодных и в длинную устойчивых отношений. Поэтому мы, например, во всех B2B бизнесах строим сначала Центры прикладных исследований и помогаем клиентам решать их технологические задачи. Делимся опытом в брендинге и HR. 3. «Вместе в одной лодке» А это модель, где вы убираете коммерсантов из своих взаимоотношений. Фиксируете формулу ценообразования и не тратите энергию на коммерческий поединок. Наиредчайший зверь. Мы формулы любим и с некоторыми партнерами вполне себе работаем. Но там, к сожалению, жадность всегда рядом. Когда формула работает в интересах партнера - он счастлив, как только рынок качается и становится выгодно из формулы выйти, ищет повод либо пересмотреть либо выйти. Но! Модель живая! В отношениях с партнерами внутренними мы с вами эти три модели ровно так же и юзаем. Там правда сама жизнь (юридическая конструкция) заставляет как минимум "под зонтом" гулять, а как правило "в лодке плыть". Но часто стилистику общения "партнеры" сохраняют из модели первой - «поединок на шпагах»! Потому что по другому патологически не умеют. Я все модели описал? Ничего не пропустил?