ТОП-3 помилки при побудові систем для аутрічу з нуля (Це допоможе вам уникнути марної витрати часу та грошей) Щоб організувати зустрічі, вам не потрібно: • Купувати найдорожчі інструменти та системи. • Наймати величезну команду. • Працювати 24/7. • Платити за зустрічі готівкою (або подарунковими картками Amazon). Помилка 1: Пріоритизація якості над кількістю. І навпаки. ▶ Часто бачу, як команди переходять з однієї крайності в іншу — або надсилають невелику кількість дуже персоналізованих листів, або зосереджуються лише на обсязі, не зважаючи на якість. Обидва підходи можуть працювати, але жоден з них не є повністю ефективним. Інвестуйте в інструменти, які дозволяють масштабувати персоналізацію, щоб зберегти баланс між якістю та кількістю. Помилка 2: Персоналізація листів без врахування їхньої релевантності. ▶ Персоналізація = релевантність. Якщо ви використовуєте тригери та досліджуєте контекст компанії для відповідного налаштування повідомлення, воно автоматично стає більш персоналізованим. Особисті моменти, такі як згадка про хобі потенційного клієнта, можуть бути цікавими, але не є масштабованими і не резонують з усіма. Помилка 3: Залежність від одного каналу. ▶ Зараз існує безліч доступних інструментів для підтримки багатоканального аутрічу. Стратегії з одним каналом можуть працювати, але не на повну силу. Сучасний аутріч повинний включати email, LinkedIn та холодні дзвінки. Що думаєте?