خلاصه کتاب نیروی جذبه نویسندگان: برایان تریسی و ران آردن مترجم: زهرا صابر نسب انتشارات پدیده ی دانش خلاصه نویسی از: حسن کاظم زاده بخش دهم قبل از ملاقات، اطلاعات به دست بیاورید  چه در محیط اجتماعی و چه در محیط کار، هر زمان که با کسی هستید که می‌خواهید بر وی تاثیر بگذارید، قبل از ملاقات با او اطلاعاتی بدست بیاورید. هر آنچه که می توانید از چیزهای که درباره او، قبل از ملاقات واقعی با خودش یاد بگیرید. این بهترین راهی است که با استفاده از آن می توانید برای دیگران جالب و جذاب باشید. هرچه برای یک رابطه ارزش بیشتری قائل هستید، وقت بیشتری نیز باید صرف کنید تا اطلاعاتی درباره آن فرد قبل از ملاقات با او به دست آورد. هر چقدر که می‌توانید درباره علایق و تنفرهایش، سرگرمی ها پیشینه تحصیلی، علاقمندی های شغلی به فعالیت‌های اجتماعی او آگاه و مطلع شوید. با مجهز بودن به این اطلاعات می توانید گفتگو را به جهت هایی هدایت کنید که می‌دانید طرف مقابل لذت خواهد برد. دقت کنید که اگر اولین ملاقاتتان است هر چقدر که می شود کوتاه درباره خودتان صحبت کنید. یک بند قدیمی است که می‌گوید: "وقتی که حرف می‌زنید، هرگز چیزی یاد  نمیگیرید." باید بدانید که تا آنجا که ممکن است اجازه دهید تا آنها سخن بگویند چون تا زمانی که آنها صحبت می کنند و شما گوش می دهید می توانید اطلاعاتی درباره آنها به دست آورید. اگر آنها برای باز کردن با گفتگو بی میل هستند با نیت به حرف آوردن هر چه زودتر آنها، گفتگو را در دست بگیرید.  توجه کنید که هر چه بیشتر بتوانید درباره افراد دیگر در طول گفتگو اطلاعاتی به دست آورید، تاثیر احتمالی که بر آنها می گذارید بیشتر خواهد بود.  هرچه سوال های بهتر و بیشتری بتوانید درباره پیشینه و علایق شان بپرسید آنها شما را جذابتر خواهند یافت.  به خاطر داشته باشید کسی که در گفتگو سوال می پرسد کنترل را در دست دارد. چند سوال قدرتمند وجود دارد که با پرسیدن آنها می توانید بیشترین جذابیت را به دست آورید.  اول از همه بپرسید چه نوع کاری انجام می دهید بیشتر مردم به شدت به کارشان علاقه دارند. کار آنها نقش اصلی و اساسی را در زندگی شان ایفا می‌کند و منبع اصلی هویت آنهاست.  آنها عاشق این هستند که درباره کارشان صحبت کنند و آنچه را که برای دیگران انجام می دهند توصیف کنند. بعد از اینکه درباره کاری که انجام می دهند صحبت کردند می توانید با اشتیاق زیاد و کنجکاوی پرسید چطور شد که در این نوع کار موفق شدید.  این سوال به طور یکنواخت با جزئیاتی درباره سرگذشت، تجربه‌ها و پیشینه فرد در ارتباط بوده و جواب ها حاوی داستان زندگی او خواهد بود.  معمولا مردم احساس می‌کنند که داستان زندگی شان یکی از جذاب ترین داستان هایی است که تا به حال گفته شده است. ممکن است گوینده مرتب آرام تر صحبت کند تا بفهمد شما واقعاً مایل به شنیدن گفتارش هستید یا فقط چون می‌خواهید مودب باشید حرفش را قطع نمی کنید. هر بار که او میان داستانش مکث کرد، از او پرسید:"...و بعد تو چه کار کردیی؟" توپ را در زمین آنها نگه دارید  هدف شما این است که همانطور که خودتان فعالانه در گفتگو شرکت می‌کنید همزمان شریک گفتگویتان را برای در دست گرفتن گفتگو به اندازه ای که می‌خواهد تشویق کنید. بیشتر گفتگوها با شوخی های مودبانه اجتماعی شروع می‌شود. این بحث‌ها به هر دو طرف اجازه می‌دهد که حالت و حس پذیرش طرف مقابل را محک بزنید. سپس می توانید با توجه به جهاتی که می خواهید گفتگو را به سمت موضوع های مهم‌تر وسیع‌تری بکشانید. 🔲 نیروی جذبه ادامه دارد... راه باریک آزادی @rah_barik_azadi