Павел Костюков

Хочу как Саша

Беседую со знакомым на разборе:

– Павел, как найти руководителя отдела продаж?
– В твоем случае - так: лично отбираешь резюме, проводишь 10 первичек, минут по 30. Потом 3-4 расширенные оффлайн встречи. Выдаешь 1-2 оплачиваемых тестовых, финансовую мотивацию обсуждаешь индивидуально.
– А Саша, который рекомендовал сходить к тебе на разбор, сказал, что он проводит первички по 5 минут, да и финансовая мотивация у всех фикс 0.
– Ты и Саша разные люди, поэтому и путь к цели разный. Для примера: у него большая команда и хороший офис. Опыт в управлении продажами лет 7. Цикл сделки 2 недели, а не 9 недель.
– Я все равно хочу попробовать как он. У него же получается.
– Я бы лучше попробовал не как он, а как будет результат. А результат будет когда принимаешь свой текущий уровень и опираешся на свои сильные стороны.

Проговорили, как учитывать свои сильные стороны и обсудили другие вопросы.
Частью разбора делимся с вами.

Смотреть на YouTube или VK

Попасть на разбор - https://kostyukov.pro/

Анекдоты 8.11.22

Объявлен строительный конкурс на объект. Турки:
— Построим за миллион долларов! Предложение немцев:
— Построим за 2 миллиона.
— А почему за два? — удивляется устроитель конкурса.
— Немецкое качество, качественные материалы.
— Построим за 3 миллиона! — присоединился русский.
— Ты, что? Вон немцы за 2, с качеством!
— А ты, подумай, — предлагает русский заказчику,— Миллион тебе, миллион мне, а построят турки.

***

Один мальчик сходил на бизнес-тренинг и уже через три месяца смог позволить себе сходить еще на один.

***

Мужик потер волшебную лампу. И вдруг перед ним появился джинн.
Мужик:
— Ты кто?
Джинн:
— Я джинн-бизнес тренер.
Мужик:
— Я хочу Порш!
Джинн:
— Пиши в блокноте: "Я хочу Порш!"

Когда море возможностей прячется под носом

Обедаю с товарищем. Строителем.

— Павел, работаю 7 дней в неделю, а деньги и другие показатели на плато уже пару лет.
— Работай по будням, в субботу отдыхай, в воскресенье планируй следующую неделю часа за два. Раскроешь море скрытых возможностей и все пойдет в рост.
— Как же я за пять дней буду расти, если не расту за семь?
— А ты попробуй.
— Я пробовал так, рука тянется за телефоном и я снова в делах.
— Ты не в делах, а в мыслях о делах. Это и выедает все возможности роста. Попробуй, когда рука потянется за телефоном говорить себе: «Я сейчас инвестирую в рост». Глядишь, отпустит и отдохнешь в выходные.

Проходит месяцев 8. Встречаемся.

— Павел, класс! Все сработало. Вырос оборот. Жена довольна. Есть только вопрос .
— ???
— Оборот вырос и нужно новое оборудование. Оно дорогое.
— Тут ответ прост. Повысь цены, на 10-20%.
— Да ты что. Мои же клиенты застройщики, а не физики. Они не купят.
— В общем случае - ты прав. А твой случай - частный. Тебя выбирают по качеству услуги, срокам и тому, что тебе можно довериться. Цена в конце списка критериев выбора.
— Попробую на паре клиентов.
— Пробуй. Отвалится один из 10 клиентов. Оборот останется на месте, а чистая прибыль увеличится раза в два на одну единицу оборудования.

Проходит полгода.

— Павел, получилось. Повысил на 10-30% и все равно далеко не самый дорогой. 85% клиентской базы осталось с нами.
— Отлично, пришло время фазы номер три - заняться брендингом, через соц. сетки.
— А откуда ты полтора года назад все знал, про три фазы?
— Во-первых я — маркетолог, а во-вторых, ты начал отдыхать и раскрылось море возможностей :)

Стоит ли бороться с собой?

Общаюсь с потолочником на бизнес-разборе:

— Павел, у меня холодные звонки вызывают стресс, а найти прорабов, которые дадут заказ на натяжные потолки, по-другому не получается.
— А зачем ты сам звонишь прорабам?
— Хочу преодолеть себя и научиться «холодным продажам»
— ???
— Потому что когда стартуешь в бизнесе, важно преодолеть себя. Производить услугу я умею, осталось научиться продажам, через преодоление.
— Ты лучше ту энергию, что тратишь на преодоление стресса, потрать на поиск лидорубов с каменной психикой и устойчивостью к отказам. А ты будешь с теплыми общаться…


Поговорили с Антоном, как договориваться с прорабами на партнерку
Частью разбора делимся с вами…

Смотреть разбор на YouTube или VK

Как попасть на разбор - https://kostyukov.pro/

Когда компетенции создание доверия и честность

Отдыхаем в бане с товарищами. Один из них - юрист:

— Павел, развитие фирмы идет медленней, чем хотелось.
— ???
— Пять лет как открыл бизнес. В среднем, заработок раза в 3 меньше, чем хотел.
— Думаю, тут очевидный кейс. Заниматься юридической нишей - это правильно. А вот именно этой - нет.
— Почему?
— В нише, что выбрал, 80% клиентов хотят обмануть банки, а 90% фирм - обмануть клиентов.
— Ну и что. Я же так не делаю.
— Понимаешь, брат, сложно честному человеку работать в нише, где основа отношений - обман. Поменяй нишу, где основа отношений - доверие. И твои доходы вырастут десятикратно.
— Почему? Я не знаю новую нишу. Эту исследовал 5 лет в бизнесе и до этого 2 в найме.
— Ты работаешь за счёт доверия, которое создаешь и своей честности. Возьми, например, нишу сопровождение сделок по земле или проверку квартир при покупке. Будет много рекомендаций от честных предпринимателей, а не хитрых банкротов…
— А тут разве нельзя так сделать?
— Нельзя. Потому, что ты делаешь сознательно шаг вперед, а бессознательно шаг назад. Зачем честному человеку масштабироваться в океане обмана?
— Ты как всегда смотришь под интересным углом. Пойду думать.
— Супер, тогда погнали в парилку, а то пар остывает.

А я тебе Барсиком в ответ — Часть 2

Проходит 5 месяцев после того, как моя знакомая стала учиться любить мужа. Подробности в Части 1. И вот приходит снова:

— Павел, веду себя с мужем почти как с детьми.
— ???
— Ласково. Отношения - другой уровень. Ездила с ним на рыбалку несколько раз - не думала, что так понравится. Я то думала, он там бухает, а он рыбу ловит. Знает многое о каждом виде рыб, природе. Так заинтересовало, что решила начать писать о рыбалке и фотографировать. Стоит?
— Конечно стоит. Звучит необычно, при этом вижу, что искренне. Значит, начинание хорошее.
— А что делать дальше?
— Не забывать и про себя лично. А то больше года слышу, что для детей последнее отдаешь. Сейчас мужа начинаешь любить. Только любовь может начать пахнуть жертвой, ибо про себя забываешь.
— А это так важно любить себя?
— Да. Господь говорил: «Возлюби ближнего твоего, как самого себя». Это о том, что если себя не любишь, то и любовь к ближнему, обычно скоропортящаяся.
— А как вырастить любовь к себе?
— Начни с небольших радостей для себя лично. Из того, что замечал за тобой — любишь хорошую бытовую и компьютерную технику. Вот и начни покупать подарки не только детям и мужу, а еще и себе.

Как вырасти, не плодя продавцов?

Беседую с резидентом Т5:

— Павел, есть проблема: «Хочу чистыми в 3 раза больше, а отдел продаж растить желания 0»
— Звучит как-то, с легкой грустинкой 🙂
— ?
— Даже на уровне постановки вопроса. Может так - Павел, есть задача: как получить чистыми в 3 раза больше, без увеличения отдела продаж, с проектами крупней и интересней?
— А что так можно было?
— Да можно. В твоем случае, через построение личного бренда и бренда компании…


Смотреть разбор на YouTube или VK

Попасть на разбор - kostyukov.pro

Возлюби ближнего своего, как самого себя - Часть 3

Проходит 4 месяца после Части 2

— Хочу купить компьютер ребенку. Ему стукнуло 12 лет, он уже заслужил. Чтобы он не играл в игрушки у меня есть два выбора: купить самый дерьмовый компьютер или взять нормальный, чтобы учиться мог, но я все запрещу, забаню Стим, все игры.
— А сам любишь же играть?
— Да.
— Купи ему компьютер. Ничего не запрещай. Сам с ним играй - в Цивилизацию 2.
— Так он же должен учиться!
— Во-первых, — он ничего не должен. Ни тебе ни жене. Во-вторых, — сам с ним поиграешь отдохнешь.
— Так и его мама против будет. Вот меня ты убедишь. А кто убедит ее?
— Скажи, что проводишь время с сыном, а он пусть скажет, что проводит с отцом, и будьте счастливыми. Тогда, даст Бог, твою жену сильно искрить не будет.
— Попробую. Спасибо.

Воевать против монополии или быть собой?

Общаемся с давним резидентом Т5 Вадимом:

— Павел, настроил Авито, после прошлой встречи выживание «от сарафана до сарафана» превратилось в ремесло с хорошим заработком.
— Рад слышать. С чем сейчас?
— Хочу как все. Настроить Яндекс Директ, собрать команду, открыть фирму. Только есть одна проблема - «госмонополия на моем рынке».
— На деле, у тебя вместо одной проблемы, есть две задачи. Первая - перестать хотеть как все, а быть собой. Вторая - продолжать развиваться как ремесленник, в том числе и в плане маркетинга…

Смотреть разбор на YouTube или VK

Попасть на разбор - kostyukov.pro

А я тебе Барсиком в ответ

Беседую с коллегой. Девушка, мама двоих детей и жена замечательного мужа.

— Павел, есть вопрос не по работе.
— ???
— Муж плоховастенько себя ведет. С каждым днем все хуже.
— А чем провинился-то?
— Барсика с кровати сгоняет, шкаф не чинит, семье внимание не уделяет.
— Про шкаф и семью - слышал. А с Барсиком что?
— Приехал с вахты и Барсика шуганул, пока тот мило спал на нашей кровати.
— А где именно?
— Так на подушке мужа, тот все равно на вахте. Так что можно сказать, что кровать больше Барсиковая.
— Знаешь, радость моя, ты с мужем играешь как в анекдоте: «фиг вам, а не стулья?! Тогда фиг вам пионеров в церковный хор»
— В плане?
— Ты ему «фиг вам, а не утренний секс». Тогда он тебе «фиг тебе, а не новый шкаф». И далее по цепочке. С его стороны вплоть до вахт на 2 месяца, а с твоей стороны вплоть до Барсика на месте и вместо мужа.
— И что делать-то, Павел?
— Начни делать ему шаги на встречу. Он тебе шкаф не починит, а ты ему утренний секс. Он барсика сгонит, а ты ему любимый салат.
— А сработает?
— Сработает, если будешь делать с хорошим настроением и любовью к мужу.

Помощь из превосходства

Сидим с другом, после встречи клуба Т5:

— Павел, помнишь, полгода назад спрашивал - помогать ли конкурентам?
— Напомни, брат.
— Конкурент был в кассовом разрыве и без заказов…
— И ты его обеспечил заказами, потому что были лишние?
— Да, именно он! Так прикинь, он деньги пока не вернул, поехал отдыхать на целый месяц. Приезжает и говорит: дай еще заказов, а то работы нет.
— А ты?)
— Злюсь. Думаю, откуда такие чудаки? Что ими движет?
— Тут главное, брат, что двигало тобой.
— ???
— Когда ты ему помогаешь, то думаешь, что умней и опытней. В этот момент тобой движет чувство собственного превосходства. Он это чувствует и поэтому ведет себя неадекватно. Если же будешь помогать с чистым намерением помочь, то и его поведение будет более адекватным.
— Про чистое намерение - понял. А в этой ситуации, что дальше сделать? Парень просит заказов.
— В этот раз вместо заказов расскажи как привлечь заказы. Удочка для ловли рыбы, будет адекватней рыбы. А там посмотришь, исходя из развития ситуации.

Одному или в партнерстве?

Беседуем с Михаилом, на бизнес-разборе:

— Павел, лучше делать бизнес одному или в партнерстве?
— Миш, тут все индивидуально. Мне всегда нравилось делать с компаньоном/нами. С другом в пути - веселей дорога :)
— А мне как лучше?
— Думаю так же. Лучше в тандеме, ты человек командный, а не одиночка.
— А как правильно вступить в партнерство?
— В твоем случае подойдёт один из трёх методов…

Как попасть на разбор - kostyukov.pro

Богатый или Честный?

Прошло 7 месяцев с прошлого разбора.
Данила оставил свою часть Тату Салона невесте и сфокусировался на Автоподборе:

— Павел, ты был совершенно прав. Сделал как ты говорил и все пошло.
— Приятно слышать 🙂
— Сейчас мучит вопрос. В автоподборе работают либо обманывая клиента, либо слегка обманывая клиента.
— А тебе, что до них? У тебя свой путь.
— Так они демпингуют рынок, и стоит выбор: либо обманывать и зарабатывать, либо быть честным и бедным.
— Брат, противоречия только у тебя в голове. Будь честным и богатым. Всегда есть люди, которые любят и платят за качество и честность.
— А как?
— К примеру, сфокусируйся на любимом тобою авто Volkswagen AG. Подбирай в 2 раза дороже среднего автоподборщика.
— А с чего начать?
— Слушай…

Обсудили с Данилой, как найти тех, кто готов платить за качество выше среднего. И на другие темы.
Частью разбора делимся с вами…

Как попасть на разбор - https://kostyukov.pro/

Сила намерения и обучение

Обедаю с коллегой:

— Павел, что делать с Савелием (имена изменены)? Не слушает, делает по-своему.
— А что конкретно?
— По текущим задачам все нормально. Как речь заходит про обучение - полный саботаж. Вот Онуфрий - другой, он во всем слушается.
— Для Онуфрия - ты руководитель и наставник, для Савелия - только руководитель. Это нормально. Пока оставь как есть.
— А если хочется и для Савелия быть наставником?
— То тут в тебе говорят: эго - быть для всех наставником, страх - потерять Савелия. В случае Онуфрия мотиватор – искренняя Любовь к нему и желание помочь вырасти. Поэтому как наставника принимает тебя только Онуфрий. Пока оставь как есть и посмотри эту лекцию https://clck.ru/3CgQSV

Что сделать самому, а что перепоручить контекстологам

Ужинаю с товарищем:

— Павел, чувствую вселенскую несправедливость.
— ???
— Который раз не складывается с контекстологами.
— А точней?
— Нет продаж, только лиды.
— Знаешь, брат, ты от них требуешь не только их работу, а еще и свою.
— В плане?
— Знать и презентовать твои бизнес-процессы и твой продукт лучше тебя самого.
— ???
— Тут подробней…

Анекдоты 25.07.24

Начальник подчиненному:
- Кто из нас дурак, я или Вы?
- Ну, все знают, что вы не берете на работу дураков...

* * * * *

Таксист рассказывает клиенту:
- Мне нравится моя работа. Сам себе начальник, никто мне не указ.
- Здесь налево!

* * * * *

Три замужние пары (пожилая, средних лет, и молодая) хотят стать прихожанами одной церкви. А пастор им и говорит:
— Условие у нас одно есть: вы не должны заниматься сексом 2 недели.
Ну, через две недели приходят все снова к пастору.
Пастор спрашивает пожилую пару:
— Ну как, выдержали вы испытание?
— Да, — отвечает пожилая пара, — Все было очень даже легко.
— Хорошо, — говорит пастор, — отныне вы желанные посетители нашеи церкви.
Затем задает такой же вопрос паре средних лет.
— Да, — отвечают те, — Было непросто, но мы сдержались.
Ну, пастор им в ответ:
— Хорошо, теперь и вы — желанные посетители нашей церкви.
И задает тот же вопрос молодой паре.
— Нет, — отвечают молодые супруги, и муж добавляет:
— Мы очень старались, но однажды жена потянулась за банкой с зеленым горошком, выронила ее, нагнулась... ну, тут я и не выдержал...
Пастор расстроился и говорит:
— Это плохо, не стать вам желанными посетителями нашей церкви.
А муж:
— Да я понимаю, мы и в том магазине теперь нежеланные посетители...

#управленческий_анекдот

Когда и результативно и по кайфу

Обедаю с товарищем:
— Павел, а почему у нас с Васей ниши одинаковые, а советы по маркетингу даешь разные?
— Вы разные люди, поэтому и советы по маркетингу разные.
— Разве нет единого шаблона?
— Есть. Только при шаблонном подходе и результат слегка ниже среднего. А при подходе, который прежде всего учитывает личность основателя - результат высокий, а самое главное по кайфу заниматься маркетингом.
— Класс, расскажешь подробней?
— Приходи 24-го июля на выступление. Там будет 3 интересных выступления по маркетингу. Одно из них мое.

Подробнее о мероприятии:
— https://t5.club/24july

Записаться на мероприятие можно у Насти - @manager_T5
Места ограничены — осталось 8 мест.

Что сделать, чтобы смочь одновременно?

Прошло 8 месяцев после первой встречи.
Беседуем с Денисом во втором сезоне бизнес-разборов:

— Денис, рад тебя видеть снова. Как дела?
— Павел, внедрил все, что ты рекомендовал. Оборот вырос, отдыхаю по субботам, а самое главное доверие к людям выросло.
— Класс. С чем теперь?
— Почти всю прибыль инвестирую в покупку оборудования, чтобы исполнять новые заказы. Стоимость оборудования во владении выросла в 2,5 раза. Все время выбор стоит: или растить оборот, или выводить чистую прибыль.
— А ты повысь цены на 30%. Сможешь одновременно и растить и выводить.
— А если не купят. Что тогда делать?
— Сделай так…


https://clck.ru/3BxdCE


Как попасть на разбор - kostyukov.pro