پارادوکس پنگوئنتو کسب و کار خیلی وقت‌ها بین این دوتا موضوع یه تناقض پیش میاد:
- قسمتی از محصول یا خدمت‌مون رو رایگان بدیم تا مشتری‌های زیادی جذب کنیم.
- چیزی که رایگان داده می‌شه قدرش رو نمی‌دونن و سبک شمرده می‌شه.
تصمیم درست چیه؟
🤔تو سریال پنگوئن شخصیت اصلی (آز یا همون پنگوئن) یه ماده مخدر
🍄 خیلی عالی تولید کرده (بلیس) ولی شبکه توزیع مواد مخدر شهر باهاش برای توزیع همکاری نمی‌کنه، بعد میاد مواد مخدر رو چند شب رایگان تو کل شهر توزیع می‌کنه و می‌ترکونه و مواد مخدر جدید جاش رو تو شهر باز می‌کنه.
💰به نظرم استراتژی که پنگوئن انجام می‌ده درسته، چون مواد مخدرش واقعا با مواد مخدرهای دیگه فرق داره و مشتری یکی دو بار تست کنه رو نظرش خیلی تاثیر می‌ذاره.
✅ولی اگه شما محصول یا خدمت استاندارد بازار رو داری می‌دی، یعنی تفاوت انقلابی با سایر رقبا نداری به نظرم به صورت عمومی رایگان دادنش همون سبک کردنش هست.
❌ یک مثال از دنیای واقعی:
من یادمه اولین بار (7-6 سال پیش) که از پلت‌فرم
دیتاکمپ استفاده کردم (که یک هفته می‌شه رایگان استفاده کنی) برام مثل همین مواد مخدر متفاوت بود، یعنی پلت‌فرم آموزشی دیتا کمپ اون موقع یه چیزهایی داشت که هیچ جای دیگه نبود برای همین آلوده‌ش شدم و اکانت پولیش رو مجبور شدم بخرم، ولی اگه سرویس آموزشی استاندارد رو می‌داد همون یک هفته رو استفاده می‌کردم و تمام.
