От жёстких ожиданий к возможностям Многие компании и сотрудники обычно формулируют свои цели в формате жёстких ожиданий. Как следствие, если цели не достигаются в полном объёме, это часто приводит к разочарованию и потере мотивации. Когда мы ставим цель как ожидание, мы обычно указываем точный результат, часто в цифрах, который хотим получить к определенной дате. В этом случае успех зависит только от того, достигли мы этого результата или нет. Представьте: вы поставили цель увеличить прибыль на 50% за год. Звучит амбициозно. Давайте посмотрим, что может пойти не так: 1️⃣ Жесткая фиксация на конкретном результате: Вы настолько сосредоточены на цифре 50%, что игнорируете другие возможности роста. Может быть, стоило бы инвестировать в новый продукт, который принесет плоды через два года? 2️⃣ Бинарность оценки успеха: К концу года прибыль выросла на 45%. Формально цель не достигнута. Вместо празднования значительного успеха разочарование. Ваша команда в недоумении: «Мы что, зря выкладывались на этой галере старались?» 3️⃣ Краткосрочный фокус: В погоне за быстрым результатом вы можете принимать решения, которые дают немедленный эффект, но вредят долгосрочному развитию. Например, урезать бюджет на обучение персонала или отказаться от важных, но долгосрочных инвестиций. Решение: Переформулируйте свои цели как возможности, а не жесткие ожидания. Вместо: «Увеличить прибыль на 50% за год» Лучше: «Исследовать и реализовать возможности для существенного роста прибыли, стремясь к показателю 50% и более» Такой подход позволит: ✅ Оставаться гибкими и открытыми к новым возможностям ✅ Ценить каждое достижение на пути к цели ✅ Сохранять мотивацию команды даже при неполном достижении изначальной цели Цель — это не приговор, а направление движения. Формулируя цели как возможности, мы создаём пространство для роста. И, конечно же, не забываем о точности формулировок, не зависимо от способа постановки цели. #метод #продажи #команда