С чего экспортерам начать работу в Китае Часто получаю этот вопрос от компаний, которые хотят выйти на китайский рынок со своим продуктом. Всегда рекомендую начать работу с трех важных этапов: ➡️ Изучить рынок. Посмотрите на открытых площадках, что в Китае хорошо продается. Такая информация есть на Alibaba, Tmall, JD или в China Statistical Yearbook от Национального бюро статистики Китая. Чтобы изучить ситуацию глубже, можете заказать маркетинговое исследование по вашей нише у специалистов. Например, мы делали исследования по рынку пищевых продуктов и объемам добычи, импорта и экспорта угля. ➡️ Пожить в Китае. Когда у вас сложится понимание рынка, рекомендую приехать в Китай и пожить здесь пару месяцев. Посмотреть, что есть в магазинах, как выглядит продукция конкурентов. Полезно пообщаться с соотечественниками, которые уже вышли на китайский рынок с таким же или похожим продуктом. ➡️ Поработать с целевыми группами. Сами или с помощью экспертов решите, как подать продукт китайской аудитории. Продумайте культурный код, сделайте тестовые варианты дизайна и протестируйте это на фокус-группах. Так вы получите первую обратную связь без больших затрат. Эти этапы помогут понять, нужно ли вообще идти в Китай со своим продуктом. Да, это затратно и не очень быстро, зато в итоге сэкономит деньги и нервы и поможет сделать правильные шаги в сторону китайского рынка.