Лена ⚪️ Продажи со смыслом

Ребята, ловите обещанную статью🔥

Разобрала в ней 6 неочевидных причин, которые отделяют вас от регулярных заявок из блога в личную и групповую работу, даже если ваш контент регулярный. И показала решение каждой из них.

Почитать здесь: https://teletype.in/@elenafima/Kh93zmkmL9D

«У меня особенный случай»

В своей работе я слышала эту фразу раз так N-цать. Причем особенный случай - штука интересная и многогранная.

Это те самые ситуации, когда:

- мой продукт не для всех, он сложный для понимания
- я совершенно не умею писать тексты, вот на личном созвоне продавать - совсем другое дело…
- как проводить эфиры/ снимать рилсы, если у меня фон в квартире далёк от картинок из Пинтереста?
- мой блог читает только семья, друзья и бывшие клиенты…

И т д. Ну вы поняли.

У каждого эксперта «особенный случай» будет свой. И чаще всего именно на нём будет лежать груз ответственности за медленный рост, невысокие продажи и не сделанные солд-ауты.

Сегодня у меня был созвон-знакомство с экспертом, который уже 6 лет в нише эзотерики, большой практический опыт, есть свой метод, твердые кейсы. Но… он никогда в жизни не вёл блог.

Кто-то может посчитать этот факт «особенным случаем», но для меня это просто бизнес-задача, которая сводится к одному вопросу: как выстроить личный маркетинг так, чтобы сделать максимум прибыли при текущих исходных данных. И это вполне реально.

Помню, как в эру расцвета продюсирования года 3 назад выпускники курсов размешали в тематических чатах рассылки по типу «ищу эксперта с охватами в блоге от 1000, чтобы сделать с ним мощный запуск».

Помните такое?))

Действительно, при идеальных условиях сделать «запуск на многоденег» сильно проще.

А что делать, если охваты объективно маленькие, но зато есть большой опыт, твердая экспертность и внутренний огонь от своего дела?

Первое - найти свои внеконкурентные смыслы, выстроить правильную коммуникацию с аудиторией, которая уже есть в вашем поле и уже потом идти в трафик.

Для тех, у кого в текущей точке нет «идеальных условий», пишу сейчас крутую статью, о том, как вести контент, чтобы закрывать запись в личную и групповую работу, даже если ваши охваты грусть-печаль.

Макните, кому такое надо🔥

Хотите проверенный способ, как суперлегко возвращаться в контент после праздников или другого перерыва?

Нет, я не буду раздавать вам советы из серии: просто не выпадайте. Моё глубокое убеждение в том, что новогодние каникулы даны нам для качественного отдыха и «пустой» в хорошем смысле головы, а вовсе не тревоги из-за того, что нужно любой ценой продать «этот курс и в идеале бы 1 января…»

Ну и про сам способ.

Мне он помогает круто собрать свои мысли после каникул и не провалиться в прокрастинацию с вопросом - с чем выйти в блог?

Я просто даю себе 15 -20 минут рефлексии в тишине и прохожусь по нескольким вопросам, один из которых звучит так:

что из моих событий/действий/решений за последнюю неделю было для меня самым важным? И почему?

При этом смотрю не только в контур экспертности, но и в другие свои роли, которые сейчас проживаю.

И здесь один важный нюанс: в этот период желательно убрать весь лишний информационный фон и уж точно не анализировать, что там коллеги сейчас пишут. Это сильно сбивает и уводит от своих собственных смыслов. Отсюда мы и наблюдаем истории, когда в пяти каналах подряд рассказывают про важность «золотой недели контента» и иже с ними.

Например, я уже вчера провела такую смысловую рефлексию и через несколько минут у меня был готов свой банк идей для контента. Впервые с начала года чувствую непреодолимое желание писать посты.

Надеюсь, вы тоже классно отдохнули и готовы погружаться в мои экспертно-маркетинговые темы)

История о том, как за 20 минут я прошла все стадии принятия неизбежного.

Итак, конец года и я решила закрыть ряд вопросов по здоровью - посетила терапевта, прошла полный чек-ап, восполнила дефициты курсом капельниц. И одним из пунктов в моем списке было посетить ортодонта…

Брекеты в своей жизни я носила аж 2 раза:

первый - в 14 лет. Помню, как мечтала работать тогда корреспондентом на ТВ, и неровность зубов знатно омрачала мои планы. В итоге, через 2 года лечения можно было хоть сразу в телек)

Второй раз я поставила брекеты в 27. Тогда мои зубы мудрости решили вырасти разом за один год. «Основной состав» не выдержал натиска и пошло необратимое смещение. И снова спустя 2 года походов к ортодонту у меня была красивая улыбка.

И вот мне 35, ничего не предвещало… но в последние месяцы стала замечать, как зубы в переднем ряду немного «поехали». Особо не придаю значения, но на всякий случай записываюсь к ортодонту.

После осмотра и многозначительной паузы врача слышу:

«Замена ретейнеров не поможет, зубы уже поменяли свое положение и смещение пойдет только дальше. Решение одно - повторное ортодонтическое лечение».

Что?! Шум в ушах. Не хочу это слышать, сопротивляюсь на уровне тела…

Чтобы вы понимали - я прекрасно отношусь к ношению брекетов в 30+.

Но не в 3й, блин, раз…

Врач, понимая мой ступор, пытается подбодрить: «вы не переживайте, такое действительно бывает, у меня есть пациенты, которые уже 5й раз устанавливают…»

Я, конечно, сочувствую этим ребятам, но особо легче мне от этого факта не становится😁

И вот после 20 минут внутреннего сопротивления-торга-депрессии, принимаю решение ставить. Ещё через час, вернувшись домой, становлюсь в этом решении ещё устойчивее. Хотя соблазн оставить всё как есть велик - смещение не слишком заметно со стороны.

Но в этот момент задаю себе вопрос - как я буду себя ощущать, если закрою на проблему глаза, оставлю, как есть?

И внутренний ответ всё расставил на свои места.

Часто мы не хотим смотреть в проблему, которая буквально под носом, предпочитая закрывать «дырку в обоях картиной», как мама Дяди Федора из «Простоквашино», помните?)

Проводя аналогию в экспертном бизнесе - это те самые истории, когда вы:

- уже про другое, но продолжаете двигаться на старых смыслах в своем блоге
- переросли свой продукт, вам в нём уже не интересно и объективно тесно, но в новый не идете
- продолжаете делать продажи по старой схеме, ведь ещё свежи воспоминания, когда всё работало как часы, а сейчас люди почему-то не реагируют.

Часто вместо конкретных действий мы задаемся поиском ответа «ну почему так?» и бесконечными попытками попробовать ещё раз по-старому.

И это понятно, находиться в вечном процессе поиска легче, спокойнее и безопаснее для психики, чем посмотреть в реальную ситуацию, пойти в решение и как будто заново сесть за парту в первом классе школы.

И я благодарна этому году за то, что научил меня смелости решений.

Иногда болезненных, иногда нелогичных на первый взгляд, иногда слишком амбициозных… Но с каждым новым принятым решением я приближалась к настоящей себе и своей внутренней правде❤️

P. S. Есть всё же в брекетах особенный шарм)

По логике сегодня я должна закрывать в контенте всевозможные возражения и доставать «из рукава» козыри в виде триггеров.

А всё почему?)

Воркшоп «Глубина смыслов» стартует уже завтра🚀

Вместо этого я сижу и скурпулезно докручиваю материал. Ищу примеры для насмотренности, шлифую программу, чтобы разложить тему по полочкам.

Я не буду рассказывать завтра прописные истины о том, по какой формуле строится прогрев или как пишется продающий пост. Этой информации полно везде на курсах и мастер-классах по контенту.

Мы пойдем в глубину, в контур двух самых важных вопросов:

▪️про что я и мой продукт?
▪️через какие смыслы мне раскрыть ценность того, что я делаю?

И ответы на них помогут вам:

-создавать контент и прогрев из своей внутренней правды

- каждый раз по-новому рассказывать про продукт в блоге и не тратить при этом по несколько часов на написание постов

- просыпаться с утра в состоянии внутреннего огня от желания делиться своими идеями🔥

Если и вы почувствовали сейчас импульс разобраться в этом, жду на воркшопе.

Описание программы здесь ➡️https://efimova.pro/

Сколько подписчиков нужно, чтобы вы делали свой план продаж из блога?

Эти выходные получились какими-то особенно теплыми и уютными☕️. Мы провели второй живой мастермайнд «Резонируй». И если в первый раз у нас был полный аншлаг, в этот раз всё прошло в камерном формате - пришло всего 3 участницы.

Но зато каждый запрос, каждая история была как маленькая Вселенная. Поработали продуктивно и вдохновились на новые результаты.

Возникла ли у меня на тот момент мысль: раз не сделали в этот раз солд аут по участникам, значит надо отменять мастермайнд?

Нет!

Потому что дело не в количестве человек за столом, а в качестве коммуникации.

Я знаю, что думают многие эксперты:

«вот если бы у меня было в блоге 10 000 подписчиков, я бы тогда развернулась и легко продавала с одного поста»

И логика в этом присутствует - делать продажи на 10 000 человек сильно проще, чем на 100, согласитесь)

Но что, если не ждать идеальных условий, а сместить фокус на тех людей, которые УЖЕ читают вас изо дня в день?

Просто нужно начать говорить с ними по-другому, транслировать актуальные смыслы, которые «включат» в контент, пробьют баннерную слепоту и прогреют к вашему продукту. Как раз над этим мы будем работать плотно на воркшопе «Глубина смыслов».

Ну и для примера вам:

на своем канале я начала продавать консультации по позиционированию, когда в нём было не больше 70 подписчиков.

моя клиентка в сопровождении сделала запуск на 600к+ с каналом в 280 человек.

И это только подтверждает мысль - дело не только в том, сколько человек вас смотрят, но и в том, КАК вы с ними говорите через контент.

Правильный контент…

Как-то на одном бизнес-мероприятии разговорились с девушкой-участницей и в процессе диалога она сказала:

«мой самый большой затык в том, что я не понимаю, о чем надо говорить в контенте, чтобы это продавало»

Периодически слышу от экспертов и другие похожие вопросы:

какие формулировки добавить в рилс, чтобы залетело на многотысяч просмотров?

или какой триггер вставить в продающий веб, чтобы зрители написали в чате «давай уже ссылку на оплату»?

Но есть один нюанс - в попытке найти универсальное и правильное решение «как из учебника», мы всё больше отдаляемся от своей сути. Как результат - формулировка в контенте может быть и красивая, но внутреннего «дзинь» не происходит.

Причем ни у самого эксперта, ни у подписчиков. А без «дзинь» знаете ли, не бывает продаж)

И, напротив, когда вы знаете свои смыслы и умеете через них передавать ценность своей работы, метода, подхода, контент становится совершенно другим - вкусным, цепляющим и понятным. А главное, человек по ту сторону экрана начинает вас СЛЫШАТЬ и гораздо быстрее принимает решение о покупке.

Как и вам в своем проекте внедрить методику работы со смыслами, разберём на воркшопе 20 декабря: https://efimova.pro/

🔥Ох, и мощный у нас получился эфир про тренды!

За полтора часа дала участникам самую выжимку. Очень ценным для меня было и то, что в процессе встречи у участников уже рождались идеи, что докрутить в своих проектах либо важные инсайты!

Мы не просто разбирали теорию по типу «будет в тренде вот это», а прям в моменте вместе рефлексировали, как ту или иную тенденцию адаптировать под себя.

Это было интересно и любопытно одновременно)

Для примера вам тоже задачка «на подумать»:

как расшифровать тенденцию на то, что люди стали гораздо чаще оставлять брошенные «корзины» на маркетплейсах. И при чем здесь экспертные продажи, м?)

Ну и здесь хочу запарковать ключевую мысль эфира:

ключ к стабильному росту любого эксперта и предпринимателя будет лежать в связке:

сильная идея, за которой пойдут люди + авторство в контенте + навык управления своими смыслами.

Мы не только увидим это в контексте 2025 года. Это твердый долгосрочный тренд, на который уже сейчас нужно направить фокус внимания. И, кстати, именно в этой связке кроется секрет успеха экспертов, которые всего за год стали звездами в своей нише.

Ну а для того, чтобы вы смогли сделать первый уверенный шаг к понимаю своих уникальных смыслов и донесению ценности через плоскость контента, я создала воркшоп «Глубина смыслов», который презентовала в среду участникам эфира.

Ниже раскрываю подробности
⬇️⬇️⬇️

Извечная дилемма экспертов:

«либо я делаю контент, чтобы попасть в интересы аудитории, либо говорю о том, что зажигает меня».

Я давно поняла, что самая правильная логика строится по принципу:

сначала опираюсь на свою ключевую идею и смыслы и дальше синхронизируюсь с аудиторией, нахожу точки сцепки с её желаниями и потребностями.

И только в этой связке всегда будет самая большая ценность для людей!

Сегодня утром проснулась и ещё раз просмотрела свою презентацию к эфиру про тренды.

Нравится)

Потому что внутри этого процесса - не просто цель выдать вам какую-то полезную инфу. Я по-настоящему горю тем, что делаю, а значит это не может быть «ради галочки».

Уверена, сегодня участников ожидает масса инсайтов❤️

И вы ещё успеваете присоединиться)

Стартуем в 16-00: https://t.center/+nCJZ0m2PsdMyOTYy