🚀 Найм B2B сейлзов на глобальном рынке: подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым
#наём_с_NEWHR
Интервью с
Женей Дунаевой. Она возглавляла биздев в Meta и Expedia Group, эксперт в SAAS, сейчас инвестирует в стартапы и помогает им строить команды продаж.
В первую очередь эфир будет полезен рекрутерам, нанимающим менеджерам и фаундерам, которые продают B2B продукт на международном рынке.
Мы обсудили:
◽️Как устроена сейлз-структура в международном B2B
◽️Нужно ли нанимать локалов или можно обойтись сейлзами с хорошим английским
◽️Как изменились требования к сейлзам в наше кризисное время
◽️Кого нанимать первым: сейлза или руководителя продаж
◽️Как конкурировать за классных сейлзов
🎥 Видео
🔗 Аудио
Полезные ссылки от Жени на тему развития биздевов:
Книги про продажи, которые стоит прочитать:
1. Aaron Ross Predictable revenue
2. Mark Roberge The Sales Acceleration Formula
Не книги, но тоже нужно читать, чтобы быть в курсе трендов отрасли:
3. Hacker News
4. The Information
5.
Inc.com
Полезные ссылки от меня:
👉 NEWHR — международное рекрутинговое агентство. Приходите к нам за наймом к себе в команду!
👉 Зарплатная аналитика и исследования IT/Tech рынка от NEWHR.
@kirafound