Почему люди готовы продавать участки в разы дешевле рынка? Не любой участок с рынка можно купить дешево и это факт. Однако, у самых выгодных сделок, можно найти ярко выраженные черты: 1. Собственник не пользуется участком Нередкий случай, когда собственник купил себе участок для будущего строительство ну руки до стройки так и не дошли. Или поменялись обстоятельства. Как правило, крайняя цена для торга в таком случае, это цена покупки самим собственником. Идеально если участок покупался давно, за это время цены на недвижимость кратно изменились. 2. Собственник не знает реальную цену, за сколько происходят сделки в локации Данный пункт касается локаций, в которых на момент предложения нету активных объявлений. В данном случае объявления, на которые будет ориентироваться продавец могут быть вашими. Это может сделать вашу позицию по торгу более уверенной. Все что вам нужно будет сделать - потратить 10 минут на размещение пары объявлений на агрегаторах до начала переговоров с продавцами. 3. Реальные Недостатки Участок может иметь проблемы с межеванием или неровности рельефа. Как правило, продавцы не хотят заморачиваться с их исправлением, а кто-то и понятия не имеет как это сделать. Им проще уступить в цене, чем погружаться в этот вопрос. 4. Наследство Наследники бывают 2х категорий. Которые уже оформили наследство и которые этого не делали. Со второй категорией придется взять весь процесс оформления на себя и потратить немало времени, одно можно договориться об очень серьезной скидке. Поскольку люди получают деньги не прилагая собственных усилий. Те, кто уже потратил свое время на оформление наследства переговоры вести сложнее, однако в приложении к посту как раз пример такого кейса:) 5. Участок достался собственнику бесплатно от государства Наши любимые брошенные участки в СНТ. Земля предоставлялась работникам государственных предприятий еще в Советские годы. На сегодня многие из них заброшены и это хорошая возможность приобрести хорошие участки в ликвидных локациях, но с хорошим дисконтом. Когда понимаете, что попали на одну этих из категорий продавцов, уделите большое внимание торгу. С высокой вероятностью результат вас порадует. В пример я хочу привести одну из таких сделок, где участок был оформлен в наследство и им никто не пользовался. Цена покупки 600 тыс, цена продажи 1.33 млн. Прибыль - 730 тыс до налогов. Документы прикрепил к этому посту :)