Выступил я сегодня на Конгресс Курс, организованный РЦК и доволен как сытый кот. Мне понравилось, что меня узнали человек 12, со мной фоткались, что мне дали проходки для трёх моих подруг, что во время выступления все смотрели на меня и никто не сидел в телефонах, а успех был так велик, что целая коробка моих книг, которую я с собой привез, разлетелась моментально. Я ведь сейчас еду сразу же на следующее выступление в Воронеже и рассчитывал пол коробки продать тут и пол коробки там. Но все мои запасы опустошились в ноль. Я уж не мог подумать, что надо везти книги в двух чемоданах. Меня прямо там же позвали на новый консалтинг. Половина выступлений других спикеров тоже были очень интересны и позже я про них что-нибудь напишу, когда все получат презентации всех спикеров. В конце был ужин на крыше с деликатесами, винами и коньяками, саксофонистом, тамадой, официантами, грамотами и подарками. Моя лояльность к РЦК возрасла, я благодарен
Вспомнил случай, когда в Росатоме работал (в дочке дочки). Я на обходах находил много проблем с инфраструктурой и охраной труда. Но было непонятно, кому слать эти фотки для устранения. А на портале как раз был специальный для этого функционал. Ну я стал размещать эти замечания через портал. Мне позвонил главный инженер и стал шипеть в трубку, типа че я всё это в портал пощу. Я сказал, что эта функция там для того и предназначена. Ну он так и шипел, а я постил и постил день за днем. И что-то из этого начало устраняться. Потом в один из дней он позвонил и перешел на гипер-любезный тон и предложил в портал не постить, а только слать ему всё на электронную почту. Я спросил, а устраняться-то это всё будет? Он грит, конечно. Ну я решил, что это не совсем правильно, но главное, что проблемы будут решаться. Стал слать в почту
П.С. Просят продолжение. Ну естественно он всё устранял, т.е. ему же не надо, чтобы я снова начал на портал всё размещать. Другое дело, что со стороны теперь выглядит, что он взялся за ум и начал всё улучшать, а от меня нет никакой активности. Но там на это не смотрели
А помните я бани проектировал? Меня сегодня позвали директором по производству на те самые бани, которые я сам же и начертил в автокаде. В комментах ссылка, че за бани
Одна из типичных фантазий людей относительно своего светлого будущего - это мечта сделать и владеть производством. Потому что - это круто - батька говорил что завод - это настоящая работа - запах масла и шум 16К20 - завод это стабильно и надежно - можно пощупать руками - передать детям - гордиться - ходить по территории и осматривать владения - море прибыли - огромные собственные цеха - знакомство с губернатором - работящий коллектив для которого ты отец родной и наставник - творчество по придумыванию новой продукции - участие в закрытом клубе тех, кто спасает страну от деградации.
Кайф в чистом виде, дайте два, мечта да и только.
И если вы, заработав денег на виртуальщине или торговле, вдруг решили сделать себе производство, или, еще хуже, нафантазировали его себе с дыркой в кармане, я вам открою страшную тайну. Производство - это песец. Пе-сец.
Хуже производства может быть только производство высокотехнологичной продукции. Хуже которого только производить секретное для военных. Хуже которого только в 65 лет купить на последние неликвидный пивной ресторан на курорте для быдла.
Производство - это долго. Это бесконечные кредиты. Это общение с агрессивными, глупыми, ограниченными, жадными, вороватыми людьми. Это геморрой с бесконечными внезапными проблемами 24/7. Это травматизм и знакомства со всеми проверяющими из всех 199 надзорных органов (199 это не шутка, это их реальное число). Это, иногда, высокая маржа, но всегда медленная оборачиваемость и огромные запасы, высасывающие оборотку. Отсутствие надежных подрядчиков и смежников. Проблема с кадрами. Бесконечные изменения законов, требований клиентов и каналов продаж. Длинный цикл заключения сделок. Рутина вместо творчества. Одиночество и отсутствие понимания от тех, кто не живет в этом аду.
Производство - это образ жизни, добровольная жертва себя огромному механизму, производящему продукцию. Путь ради пути, а не цели жить сыто с запасом денег и любящей семьей. Реализация отцовских комплексов вместо разумной работы. Борьба с системой ради идеалов, и враги кругом. Производство - это геморрой минимум на 15 лет до момента, когда ты сможешь работать как нормальные люди 5 дней в неделю и даже не всегда приезжать по субботам. Когда дети снова начнут узнавать отца, а отпуск станет длиннее 3 дней. Когда цеха наконец-то станут цехами, а не бомжатскими вечеринками на арендованных заброшенных заводах с 1961 на фронтоне, а на территории появится трава и скамеечки.
Что же делать если очень хочется? Производство работает хорошо только в двух случаях - когда оно построено на очень дешевых заменяемых людях, вручную выполняющих очень простые операции, с возможностью набирать и увольнять сколько угодно людей когда угодно, либо когда это сверхавтоматизированная линия, выпускающая монопродукт миллионными тиражами без перенастроек и кастомизации. И где рулят продавцы, знающие клиента и продающие продукцию задолго до ее реального производства. Шаг в сторону - и ты горишь. И все горит. И ты в аду настраиваешь станок, потому что кто-то забухал, а тендер по 44-ФЗ ждать не будет.
Консалтинг в логистической компании. В этот раз напишу кратко.
Формально компания человек 10, из которых 4 это отдел продаж. Транспорт весь наемный, с биржи водителей. Все продажники работают на 90% на постоянных клиентах, а остальное на входящем потоке перегретых лидов, генерируемых прекрасно сделанным сайтом. Каждый продажник приносит условный норматив денег в месяц и у всех он примерно равный. Но это просто тепличные условия, они как сытые коты выбирают только самых жирных клиентов, а где надо чуть приложить усилия - те клиенты идут мимо. У них есть оклад и процент с продаж. Процентная ставка растет ступенчато в зависимости от степени выполнения плана продаж на месяц. План на месяц устанавливается собственником исходя из интуиции. Они продают примерно на ЗП 200к и больше их ничего не интересует, борьбы за продажи нет. Сайт генерирует лиды как из рога изобилия. Сами продажники также и подбирают машины для исполнения заказов, т.е. они универсалы. Собственник утверждает, что раньше у него был раздутый штат. Было 7 продажников и сумма денег, которую приносил каждый, была МЕНЬШЕ.
На это я возразил то, что я не согласен, что штат был раздут. Если компания это как организм, то продажи это в нем зубы. Сейчас вы им даете супер-перетертую пищу и поэтому вам кажется, что каждый очень эффективен. Но мы также видим, что 50% клиентов проходят мимо компании, за них никто не кидается.
А вот если снова сделать 7 продажников, то сумма на каждого упадет, т.к. на всех уже не будет хватать лидов, и придется уже и бороться за прохладных и даже самим искать по базе. Сумма, приносимая каждым продажником - это иллюзорный показатель в данном контексте. Он ведет в неправильную сторону. Лучше смотреть на общую приносимую сумму денег минус ФОТ. А также на процент лидов, которые охвачены и тех, кто обратились, но сделка не состоялась. Потому что лиды не бесплатные, за Директ платить очень дорого и жалко траффик просто так разбазаривать. Это подобно горной породе, в которой встречаются золотые вкрапления, попадаются медные, железные. Эти продажники получают этой руды так много, что задембелевали настолько, что берут только золотые вкрапления. Таким образом компания сможет захватить гораздо большую долю рынка и получить больше прибыли, если продажников станет больше на тот же траффик. Продажники должны стать более жадные, голодные и злые, как пираньи. Самое лучшее для отдела продаж - это если каждый из них воспринимает как личное оскорбление лишний рубль, оказавшийся в кармане конкурента.