Аккерман-модель: как грамотно управлять процессом торга На программе «Навыки профессионального руководителя» вы освоите практические приемы стратегических переговоров. Один из ключевых инструментов, который мы детально разбираем, — это система торга по Аккерману. Этот метод помогает шаг за шагом приближаться к вашей цели, сохраняя контроль над процессом и демонстрируя профессионализм. Как это работает? 1⃣ Старт с 65% от целевой позиции Начните переговоры с предложения, которое составляет 65% от того, к чему вы стремитесь. Это позволяет задать отправную точку, создавая пространство для дальнейших уступок. 2⃣ Постепенное повышение в три шага Увеличивайте свое предложение следующим образом: 85%, 95%, и, наконец, 100%. Эти цифры продуманы таким образом, чтобы собеседник видел последовательность и серьёзность подхода. 3⃣ Используйте точные цифры для финального предложения Завершая переговоры, используйте неокругленные суммы. Например, вместо «100 000» предложите «99 750». Это создаёт впечатление, что вы тщательно всё просчитали и не оставили места для дальнейших уступок. Почему это работает? Метод Аккермана сочетает психологию и стратегию. Он помогает: ✔Контролировать процесс уступок, не теряя позиции. ✔Создавать доверие, демонстрируя чёткий план действий. ✔Закрывать сделку уверенно, показывая, что каждое предложение обосновано. Хотите научиться применять эту технику на практике? Присоединяйтесь к программе «Навыки профессионального руководителя» и совершенствуйте свои переговорные навыки. Старт программы: 24 января 2025. Узнать больше на нашем сайте.