В комментах к посту о бодром старте STONE в жк Sokolniki, мелькали сомнения в том, что это сделки физиков. Я обещал глянуть стату по выпискам Росреестра. Поэтому делюсь их стартовой структурой продаж… Если кому полезно / интересно ▪️Итого, за 2 мес. 149 ДДУ. Все с физиками, в рынок. Причём с норм балансом по комнтаности (см. скрин). Нет слива мелкашки ранним инвесторам. Студии вообще не выводили ▪️Любопытна низкая доля ипотеки. Вижу всего 14%. Причём 22% 3-спалок и единственная ипотечная 4СП – ушли в короткий кредит на 10 лет. А как взяли остальные 86% хат? 🤔 ▪️И спросил он у Стоуна. И ответил ему Стоун… кстати, за что ребятам от меня респектос… Короче, засветили, мол, 5% купили за полный кеш. А остальные 80+% в рассрочку. Примерно в пропорции 80/20 между: отложенный платеж на разный срок / до ввода под 8% на остаток. По сути с этими же инструментами Стоун работает на офисном рынке ▪️По портрету покупантов Sokolniki на лоты 2+ спален. Опять же в традициях Парето: 80% купили под личное проживание. Семьи с детьми. Причём местных или тех, кто проживал в Сокольниках раньше – 60-70%. Оставшиеся 20% клиентосов многоспалок намекали на покупку под аренду Моё личное мнение – дальше, после исчерпания накопленных предстартом страждущих, увидим остывание темпа. Ранее я прикидывал, что для Стоуна в Сокольниках комфортный ср. объём отгрузки = порядка 15 ДДУ/мес. И если в октябре–ноябре будет примерно так, то ребята +/– попали с ценой по локации / продукту. Дальнейшее движение прайса будет зависеть в т.ч. от устойчивости этого темпа. Так как ипотечные качели здесь пока не шибко весомый риск-фактор @iliilitop