Сергей Кирш: нахожусь в Бангкоке на выставке сырья In-cosmetics вместе с Дианой и одним из наших технологов-разработчиков Татьяной. Это всё же не абсолютный повтор корейской выставки — тут очень-очень много китайских компаний. Плюс параллельно есть интересующая меня выставка упаковки и разных упаковочных решений. Да и в целом это старт азиатского турне, о котором ещё буду писать далее в режиме Live. Главный вопрос, который я себе задавал последние полгода: зачем ехать на эти выставки, когда есть куда более профессиональные коллеги, чем я. Частичный ответ был уже в первом предложении — теперь летают и те, кто на месте может решить, нужно нам что-то или нет. Так-то коллеги и до выставки делают колоссальную работу, и мы заранее знаем, какие образцы нам нужны, что нам передадут (или какие образцы лишь продадут, потому что нам надо, как кажется производителю, много). А я заодно повышаю насмотренность и узнаю сырьевые тренды (которые так-то часто идут мимо меня). Но вторая часть ответа — коммуникация. Азиатские партнёры очень любят живой диалог, а не только строчки в вичате или почте. В июле я обедал с нашим корейским партнёром, который осуществляет функции посредника и покупает нам корейское сырьё, и после этого наше партнёрство стало ещё лучше. А тут поужинали с нашим самым крупным поставщиком, который отвечает за Китай. Мы уже очень многое покупаем через него (а не через российских дистрибьюторов), из-за того что он даёт отличные цены и сроки доставки. Порой наши отечественные партнёры в ценах не хуже (и даже чуть лучше в условиях оплат) по ряду позиций, но возможность перевести деньги и быстро получить сырьё (а у нас с нашим ростом его вечная нехватка) — почти бесценна. Мы, конечно, очень много что покупаем через российских дистрибьюторов, но они в основном возят тем, с кем у них договоры, а нам часто нужны какие-то эксклюзивные штуки от производителей, которые в экспорт не умеют, и наш посредник умеет с ними работать. И вот наконец-то увиделись, познакомились. В конце концов, бизнес это не только про циферки, но и про людей. А нам явно долго предстоит вместе сотрудничать. Ну и европейские компании делятся на два типа (в моей классификации). Одни хотят с нами работать (и тогда имеет смысл искать добрых людей на помощь в логистике), а вторые не сильно хотят (и тогда много проблем). И выставки это про коммуникацию с топами ровно на этот счёт. И вот все такие встречи уже без меня проводить пока сложно (или даже пока невозможно). За этим в том числе и езжу) #про_выставки