Хотите быть богатым — забудьте о страсти к продукту? Солнце было ещё высоко, когда, выслушав благодарности и аплодисменты, мы вышли на улицу. Хотелось есть, но было пора на второй проект. Дорожные пробки с аппетитом съели время обеда… а мы так ничего и не съели. Пришлось заказывать пиццу. Невкусная пицца, но огромный бизнес Заказ приехал быстро. Но коллеги раскритиковали вкус. Говорят, так себе. Без души. Даже заметили — вот мы-то наши продукты делаем с душой и изо всех сил, не то что эти! А я возмутился. Ну, знаете… пицца им не нравится;) Зато привезли за 15 минут. И бизнес вон как растёт, я в сети посмотрел. О двух разных страстях Подумалось: а можно ли допустить, что «страсть к продукту» (к потрясающей пицце), и «страсть к построению бизнеса» — это две совершенно разных страсти? Нередко — противоположно направленные (снижаем издержки для роста доходов —> жертвуем качеством). Похоже, что да. Задумался, а должны ли эти «страсти» совпадать? Или достаточно одной, чтобы построить большой и прибыльный бизнес? Четыре сочетания страстей 1. Обе отсутствуют Слабый продукт, слабое развитие бизнеса. Вряд ли получится. 2. Обе присутствуют Тогда все получится. И примеров немало — компании типа Apple, Nike и подобные. Однако это не слишком легко — ведь на реализацию сразу двух страстей ресурсов может и не хватить. 3. Есть страсть к продукту, но нет — к бизнесу Может получиться классный бутиковый бизнес, но он вряд ли будет будет расти. Разве мало «нетиражируемых» ресторанов? Или небольших консалтинговых компаний? В этих примерах есть страсть к продукту — но не к росту бизнеса. Кстати, гимн такого подхода — не стремящегося к росту и масштабированию бизнеса с восхитительным продуктом хорошо описан в книге «Великие, а не большие» (очень рекомендую, кстати). И да, там продукт просто восхитительный. С душой и огромной отдачей. А значительного роста нет. Есть и исключения, но они только подтверждают правило. Кубик Рубика. Майнкрафт. Они не ставили задачу «взлететь как бизнес». Но взлетели. Уж очень продукт был хорошим, и на рынок вышли в нужный момент. Везение? 4. Есть страсть к бизнесу, но нет — к продукту Страсть предпринимателя может вообще быть никак не связана с продуктом. Страсть к доходам, к росту, к масштабированию. Но не к продукту. Сколько раз мы слышали про «типичную ошибку фаундера» — пилить «слишком хороший продукт (вкладывать в него душу)» вместо того, чтобы заниматься продажами и ростом. И да, удачных примеров здесь много. Огромные розничные сети с товарами «среднего» качества, кафе со «средним» качеством еды, такси с «адекватным» качеством водителей и сервиса. И инфобиз со «средними» курсами. И что в итоге? Если не получается и вау-продукт, и вау-бизнес, то страсть к бизнесу при «просто адекватном» продукте выиграет… (увы) Что делать тем, кто любит продукт? Я очень люблю свои продукты — сессии, Tellsy, обучение, консалтинг по культуре. И вкладываю в них много усилий и души. И именно эта страсть и стимулирует меня развивать бизнес. Потому что чтобы делать крутой продукт — нужны ресурсы (и постоянные расходы). А чтобы иметь эти ресурсы — бизнес надо развивать. Вот так, пока еще не всегда получая удовольствие от «чистых цифр и маркетинга», я и двигаюсь. Понимая, что если не развивать бизнес — то и страсть к продукту реализовывать будет не на что. А еще — очень активно ищу, что можно полюбить в развитии бизнеса, к чему можно испытать страсть. Например, мне нравится выступать на конфах (1). Вести канал и вообще писать (2). Или встречаться с клиентами, чтобы обсудить с ними будущие продукты (3). Показывать наработки по сессиям с ИИ, по новым формам обучения, спрашивать об их планах и потребностях (если вы клиент и хотите встретиться — пишите @olgagudimenko). И вот такое развитие бизнеса — да, оно меня очень вдохновляет. Не меньше, чем продукт. А что думаете вы? Давайте найдём оптимальное соотношение между вложением в продукт и развитие бизнеса на ваших рынках! Мне кажется, на моем это 70/30 в пользу продукта. Пишите в комментариях, как это у вас. Давайте соберем больше мнений!