Терешев | Лиды и точка

6 из 10 агентов ушли из профессии

Это суровая статистика после моего общения с РОПом — из 10 звонков (в один день!) 6 агентов ушли из профессии и ждут лучших времён 🫠

Понять можно, людям нужно кушать. А теперь представьте, какими непробиваемыми будут риелторы, которые переживут рынок со ставкой 21%))

За 8 лет работы в маркетинге для недвижимости я пережил 3 кризиса — когда рубль упал почти в 2 раза, предложение годами превышало спрос, а цены на «квадрат» росли как грибы после дождя.

И каждый раз есть те, кто упускает позиции и уходит, и те, кто их наращивает и становится сильнее. Если вы ещё читаете этот пост — поздравляю, вы в числе вторых!

👉 Чтобы вам не пришлось уходить из профессии при ипотеке в 25%, я проведу прямой эфир с Сергеем Беляковым 15 ноября в 12:00 по Мск, в котором мы расскажем: «Как риелтору выжить в 2024 году?»

• И дело не в волшебных скриптах, конкретной площадке или оффере. Результат приносит сис-те-ма.

Кому 100% надо туда:
— Всем агентам, кто хочет разобраться, что будет с рынком
— Кто заколебался проводить бесплатные консультации с нулевым выхлопом, а хочет привлекать лиды и закрывать их с высокой конверсией в сделку
— Тем, кто хочет понять, где сидят горячие клиенты, которые хотят и могут купить недвижимость сейчас
— Кто хочет стабильных денег и стальных нервов даже в кризис, пока коллеги нервно пишут заявление по собственному

Регистрация на прямой эфир по этой ссылке.

⏲15 ноября в 12:00 по Мск
📍канал Терешев | Лиды и точка

👀 Что за дверью закрытого клуба для риелторов?

Последняя неделя была прорывной для подготовки закрытого клуба.

Теперь могу показать его структуру, которую мы долго и кропотливо выстраивали с командой. Сейчас вместе с резидентами клуба будем выбирать темы вебинаров.

Этот клуб для риелторов и АН:
- которые хотят настроить лидогенерацию через Telegram, ВК, Яндекс или классифайды с высокой конверсией в сделку;
- улучшить клиентский сервис и сарафанку;
- разобраться с юридическими тонкостями сделок;
- внедрить нейросети в работу и оптимизировать бизнес-процессы;
- расширить свой круг полезных знакомств;
- освоить ключевые навыки переговоров и продаж.

⚡️Вход в клуб открою уже на этой неделе.

Если для вас сервис, поток клиентов в недвижке — горячий вопрос, то переходите в канал с анонсами мероприятий закрытого клуба → https://t.center/+rWDnKr2mO7AyMzA6

Вопрос, который дал пищу для размышлений.

Мы постоянно обучаемся и сейчас проходим коучинг как агентство для того, чтобы стать лучше для клиентов, понятнее для команды и крепче для бизнеса.

За стенами этого канала происходят глобальные процессы, их я редко освещаю. Но дайте знать реакциями, если нужно чаще показывать внутрянку Lion Target🔥

Ментор задаёт вопрос: «Слушай, Влад, какие ценности у тебя есть как у партнера компании?» На что я хорошо так задумался, и вот к каким итогам пришёл↓

1. Результат для клиента
Я открыл бизнес вместе с партнёром. Понятно, что для достижения своих собственных целей, но я прекрасно понимаю, что любой бизнес, который не ставит результат клиента на первое место – обречён.

Почему не клиента, а именно результат для клиента? Мы – В2В компания, работаем с бизнесом и мыслим окупаемостью. Цифры главное, поэтому мы идём в CRM, чтобы проследить воронку, готовы выйти на созвон, отправляем наших прекрасных продаванов на консультации по закрытию и считаем конверсии. Но иногда нужно аргументированно и вежливо сказать клиенту «Нет» ради его же блага и достижения его цели.

2. Сервис – вежливость, уважение и ориентация на собеседника
У нашего продукта множество преимуществ, которые достигаются спустя время. На первых парах если нет достойного уровня сервиса — клиент уйдёт, не дождавшись результатов. Эта схема работает везде – первый контакт и взаимодействие закладывают почву для работы вдолгую. Поэтому мы всегда поддерживаем клиента, даём отчётность в срок и быстро реагируем.

3. Дисциплина как структура работы
Абсолютно каждому человеку, который добился в жизни определённого уровня, понятно, что дисциплина — это прямая нить, на которую можно нанизывать любые свои цели. Захотели вы похудеть к лету или выучить английский – неважно. В основе будет дисциплина. Поэтому если мы сказали, что отчёт будет в среду в 12:00, то он будет. Если по объективным факторам срок сдвигается — согласуем это заранее.

4. Здоровье
Как взрослые люди, которые любят себя и хотят прожить долгую счастливую жизнь – мы знаем, что здоровье превыше всего. За целый день, когда вы общаетесь с клиентом, ездите на просмотры или стоите в пробке – накапливаются эмоции. Если им не дать выхода на физическом уровне – это аукнется на организме. Для меня такой отдушиной стал бокс)

В команде мы устраиваем спортивные челленджи, потому что именно это позволяет переключаться всем нашим ребятам, заботиться о себе, быть здоровыми и работоспособными.

5. Поддержка и благодарность
Окупаемость важна, деньги важны, но любое общение без поддержки и тепла превращается в выжженную землю. Это не наш формат работы, поэтому я остаюсь в хороших отношениях со своими клиентами. А если вижу, что клиент вовлечён, но испытывает какие-то трудности, мы идём навстречу и даём ресурс.

6. Свобода
Эту ценность предпринимателя понимаем. Мы сами свободолюбивые и принимаем это в нашем клиенте. Поэтому стараемся учитывать его время в расписании. Клиент не успевает выдать информацию – можем пересмотреть контент-план и взять задачу на себя.

7. Партнерство и союзничество
Клиент мог выбрать другой инструмент, другую команду, но он доверился нам, поэтому мы к этому решению относимся с большим вниманием. Но важно, мы не исполнители, а взрослое агентство с налаженной внутренней иерархией и субординацией. И мы стремимся стать партнерами в достижении результата.

Дайте знать в комментариях, по каким ценностям сходимся с вами ⤵️

⚡️Готовлю клуб (в конце поста — конкурс)

Мне одновременно надоело и искренне жаль, что я не могу пообщаться с каждым специалистом. Даже на вебинары могут прийти не все, иногда по техническим причинам.

Я давно вынашивал мысль о создании чего-то постоянного и с большей долей моего личного общения с вами. Активность внутри чата по курсу «Telegram-блог на миллион» и ваши ответы поставили окончательную точку — клубу быть!

Его цель: объединение специалистов рынка недвижимости для повышения качества работы через более высокий сервис, увеличение среднего чека и объема клиентов у каждого резидента.

Что будет внутри?

1. База знаний, в которой будет инфа обо всём, что понадобится для роста и улучшения качества вашей работы.

2. Комьюнити, где специалисты рынка недвижимости будут делиться конкретными механиками, которые сработали в их городах, опытом и закрытием клиентов от эконом-сегмента до элит.

3. Мы со своей стороны будем приглашать сильнейших спикеров в конкретных сферах. Не «балаболов», а тех, кто будет реально полезен. Среди них будет часть моей команды и лично я.

4. Готовый чёткий план по продвижению личного бренда и росту дохода. Нет лидов, низкая конверсия в сделку — welcome.

5. Короткие интенсивы с быстрым результатом, внутренние соревнования и авторские лекции для самых заинтересованных резидентов.

Клуб будет создан для того, чтобы друг друга поддерживая, резиденты росли вместе. Закрыл сделку — супер, держите бонус! 🙌🏻

Я хочу, чтобы приходя в клуб, вы получали сразу всю вводную информацию, не совершали типичных ошибок, которые губят 99% агентов, и попадали в тёплую, уютную и мотивирующую среду.

❗️Клуб стартует в ноябре. Не раньше, ещё шлифуем оставшиеся моменты, чтобы вы зашли в готовый продукт.

Если вы — агент или АН, вам не хватает лидов и хотите получать клиентов с высокой конверсией в сделку, переходите в закрытый канал с анонсами мероприятий клуба → https://t.center/+rWDnKr2mO7AyMzA6

Кстати, в нём уже выбираем название клуба, за лучший вариант дарю подписку в клуб на месяц 🫶🏻