«Дай скидку на квартиру 30%, деньги завтра!» 🤡Недавно
писал вам про инвесторов-стервятников, а теперь расскажу, что с ними делать.
Всех жутко бесит, когда кто-то начинает критиковать ваш объект и пытаться всеми правдами и неправдами сбить цену.
И первое желание любого адекватного человека — послать их в естественный ареал обитания, где темно и плохо пахнет
💩❎Но лучше так не делать. Эмоции не всегда полезны в переговорах. И если у вас дико горит от такого наглого поведения, лучше не показывать вида.
✅Есть нехитрый прием, я им часто пользуюсь. Представьте оппонента в любом смешном образе: говорящим бревном, карликовой мартышкой, кем угодно. Ваше подсознание выключит режим агрессии, а вы снова включите логику.
Конечно, вероятность закрыть с ним сделку на нормальных условиях — не высока, поэтому можно просто не отвечать. Но я сторонник использовать любую возможность, чего и вам советую.
Тут достаточно 3 аргументов:➡️ Спросите, с чем он сравнивает, предлагая такую цену. Это полезный вопрос: вы либо обесцените его аргументы, либо получите новую информацию о рынке, что поможет с дальнейшей продажей. Грамотный инвестор мониторит рынок и может подсветить незаметные лоты.
➡️Узнайте, как он пришел к этой цифре. Ведь это его предложение — так пусть оцифрует его. Скорее всего, справедливой оценки не получится, и это будет аргументом для защиты цены.
➡️Уточните, хочет ли он купить для дальнейшей перепродажи. Если да — нужно просто найти компромисс, при котором предложение будет интересно обеим сторонам.
Если после этого не начнется нормальный диалог — сделки, скорее всего, не будет. Тогда можно отпустить этого пернатого в свободный полет, разбрасывать дальше свои коричневые «выгодные предложения»
😁Надеюсь, вы никогда не столкнетесь со стервятником лицом к лицу 🤝 
