Пришли в супермаркет за хлебом и молоком, а домой вернулись с двумя пакетами продуктов? Поздравляю! Вы стали очередной, типичной жертвой маркетологов, которые ещё и прекрасные психологи, чётко знающие все слабые места покупателей. Вот самые простые приемы, заставляющие вас купить больше. 💬Дребезжащие тележки Думаете, во всех супермаркетах тележки просто изношены и давно подлежат ремонту? На самом деле, колёсики у них кажутся расшатанными и слишком шумными с конкретной целью. С такой тележкой особо не разгонишься, приходится идти медленно между рядов, иначе в ушах зазвенит от навязчивого звука. А неспешный променад располагает к рассматриванию ярких товаров на полках. Хочешь не хочешь, а на выходе в тележке оказались ненужные макароны, конфеты, йогурты. 💬Полка, которая продаёт сама Полка, расположенная на уровне глаз, способна заставить вас купить не самые выгодные товары. На ней обычно представлено либо то, что плохо продаётся из-за высокой цены, либо не очень качественный товар, либо со сроком давности вот-вот. Покупателю лень наклоняться и рассматривать, что лежит на нижних полках, а тем более тянуться к верхним. Гораздо проще взять то, что на виду. 💬Долгая дорога к хлебу Хлеб по статистике берёт в магазине каждый покупатель. Если бы булки и буханки находились у входа в магазин, то продажи остальных товаров бы просто рухнули. Но и тут всё продумано. Хлебные полки обычно располагают в конце зала. По пути к ним клиент захватывает на других стеллажах сопутствующие продукты: консервы, крупы, кондитерские изделия, акционные товары и прочее. 💬Всесезонные товары Считается, что лимонады обычно покупают летом, а жару, но маркетологи умудряются делать так, что их берут круглый год. Дополнительные полки с газировкой размещают у кассы, а дополняет эффект телевизионная реклама. Та же новогодняя кампания с брендированной фурой колы и слоганом «Праздник к нам приходит!» внушает покупателю, что без лимонада и хорошего застолья не получится. 💬Товары-приманки Баннеры с акционными, якобы выгодными и качественными продуктами размещают на входной двери в магазин, отдельно рекламируют по громкоговорителю и тв. Нам интересно как он выглядит в реальности. Но ожидания не оправдываются. На деле продукт не такой уж привлекательный, и, разочарованные, мы возвращаем его на полку. Но не уходить же с пустыми руками. Приходится брать аналоги, более дорогие, зато проверенные. Удачных вам покупок!