VALVERDE & ТЕРЕМСегодня: об итогах сотрудничества с компанией
ТЕРЕМ, которое можно назвать идеальным примером синергии, вовлеченности и мотивации обеих сторон.
Впрочем, обо всем по порядку.
ТЕРЕМ - официальный дистрибьютор европейской теплотехники с 31-летним опытом работы в России.
Фактически, один из старейших игроков рынка в данном сегменте бизнеса.
Наше сотрудничество с
ТЕРЕМ началось в
2022 году, на базе магазинов сети “
Максидом”.
Вскоре после успешного старта, обсудив результаты работы, решили расширить охват, зайдя в
Лемана Про (бывший “
Леруа Мерлен”) по всей
России.
Основной упор был сделан на продажу ассортимента брендов
STOUT и
ROMMER - алюминиевых и биметаллических радиаторов, латунных фитингов, металлопластиковые трубы и прочей инженерной сантехники.
💥Наши результаты:
Рост доли продаж в два раза: с
12% в 2022 году до
25% в 2024 году, при доле полки в
16%;
Увеличение оборота на четверть: в
2023 году оборот вырос на
27% по сравнению с
2022 годом, такого же темпа прироста ожидаем и в этом году;
Создание устойчивой команды: сейчас в проекте задействовано
58 мерчандайзеров в
17 городах страны;
Повышение квалификации сотрудников: за время работы нами проведено более
1000 обучений для персонала торговых залов.
💥Вклад компаний в успешный кейс
Со стороны
ТЕРЕМ:
- наличие широкого ассортимента продукции;
- предоставление подробной информации о товарах;
- рациональное планирование бюджетов;
- экспертное доверие к
VALVERDE в вопросах развития продаж.
Со стороны
VALVERDE:
- грамотный подбор персонала, включая хантинг конкурентов;
- прозрачная мотивация мерчандайзеров: за каждую продажу — финансовое вознаграждение;
- помощь в период переоборудования магазинов «Касторама» в «Максидом»: как итог — лучшее позиционирование из возможных;
- вывод мерчандайзера под каждую смену планограммы в Лемана Про — все для того же занятия лучших мест на полках;
- предоставление опыта и ресурсов для закрытия поставленных задач.
Совместные усилия:
- доскональный анализ рынка и разработка стратегии;
- оперативное решение даже нестандартных вопросов на местах;
- регулярное обучение полевого персонала.
Планы на будущее:
Загадывать на будущее не принято, но мы четко видим нашу сверхцель — вывод компании ТЕРЕМ в лидеры по продажам инженерной сантехники в России.
Подробнее про наш кейс
ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ.