Рынок ритейла быстро меняется и будет меняться, как показывает опрос компании Нильсен топ-менеджеров производителей и ритейлеров. Базовый драйвер изменений - стремление участников расширять «свою территорию», как это и бывает в период перемен. Планы производителей и ритейлеров различаются, впрочем, незначительно. Производители делают ставку на освоение новых ниш, категорий и каналов продаж, прежде всего, онлайн (это прямо «тема года»). Второе направление – оптимизация менеджмента. Здесь переориентация производственных мощностей на более востребованные категории, и локализация производства и/или переход на местное сырье. Наверняка, этот пункт может быть расширен, если копнуть глубже. Растет роль аналитики – изменения надо просчитывать, сравнивать варианты. Отличие стратегии ритейлеров в том, что у них более заметна линия на построение вертикальных связей. Ритейлерам недостаточно только продавать. Каждые двое из трех опрошенных руководителей указали, что они планируют развивать СТМ, то есть, становиться производителем, хотя и виртуальным. Об этом же свидетельствует их стремление развивать собственные интернет-магазины (не отказываясь при этом от сотрудничества с маркетплейсами) и сервисы доставки. Заметим, что ритейлеры, как и производители, рассчитывают активно использовать аналитику для поиска новых возможностей. #нильсен #ритейл