Сформировать желание Мы не можем убедить людей купить наш продукт. Убеждение предполагает, что люди сравнивают разные варианты и мы можем склонить их в свою пользу. Так работает редко. Даже на рынках, где казалось бы все участники делают рациональный выбор. Это искаженная маркетинговая логика. В жизни это можно увидеть, когда на первый план в коммуникации выходят функции и другие атрибуты продукты, которые направлены на то, чтобы убедить человека. Показать, что наше предложение — лучший вариант на рынке. На самом деле, люди не выбирают между вариантами. Вместо этого мы сначала притягиваемся к какому-то варианту, а потом рационализируем наше решение. Или покупаем сразу, даже не задумываясь. Нормальная логика — сначала сформировать желание купить продукт используя иррациональные и эмоциональные аргументы, а потом подтвердить сформированное впечатление рациональными. В обратную сторону не работает. Не стоит стремиться быть выбранным или лучшим вариантом. Вместо этого лучше сфокусироваться на своей уникальности, чтобы люди сначала просто захотели наше предложение. Создайте у человека желание купить и потом помогите рационализировать его «хочу»