Альтернативный способ удовлетворения потребности Если создание категории может на старте казаться неподъемной и сложной задачей, то расширение рыночного предложения в уже существующей категории задача немного полегче, так как работать приходится не с таким количеством неопределенности. Xочу сам себя поправить, в посте о конкуренции я ставлю в один ряд и создание категории (монополии) и расширение рыночного предложения. После нескольких проектов хочу разделить эти понятия. Расширение (альтернативный способ) направлено на существующий спрос и существующие задачи/проблемы/потребности, то создание категории подразумевает создание спроса и переопределение задачи/проблемы/потребности. Альтернативный способ — это не делаем то же самое, что и все конкуренты, чтобы доставок суши стало на одну больше. Это делаем такой продукт, который в определенных контекстах становится лучшей альтернативой другим решениям, но не другой доставке суши, хотя и ей тоже может. Самый очевидный плюс — конкуренция смещается из прямой (одинаковое решение и одинаковый результат) во вторичную (разные решения и одинаковый результат). Сложно придумать аргументы, почему нужно заказывать у тебя (кроме скидок, пожалуй), если вы делаете одинаковый продукт, а маркетингом не занимаетесь. Со вторичной можно находить более весомые аргументы, почему вам стоит заказать доставку или заказать доставку и посмотреть кино, таким образом, партнерится с онлайн-кинотеатром. Технология создания альтернативного способа лежит внутри цепочек создания ценности. Картинка с одного из моих воркшопов для наглядности UPD. Постоянно обдумывая какие-то концепции, несомненно находишь какие-то новые смыслы, несостыковки или новые грани. Небольшое обновление по теме. Хочу сделать понятие «расширение рыночного предложение» материнским по отношению к «созданию категории» и «созданию альтернативного способа удовлетворения потребности». И то и другое — расширение рыночного предложение, только первое направленно на создание спроса, а второе на удовлетворение существующего PS Картинка в комментариях