Как продавать свою работу дорого? Когда вы делаете односложную механическую работу — она стоит дешево. Например, если заказчик к вам приходит с готовым Техническим Заданием (ТЗ), то вам остается только выполнить поставленную задачу в срок. Желающих выполнить такую работу много.  Когда же заказчик приходит к вам с проблемой и ему нужно решение, а готового ТЗ у него нет — это уже задача другого порядка. Она будет стоить дороже.  Вот и получается, что если вы «двигаете пиксели» это стоит три копейки. Но когда вы погружаетесь в проблему заказчика и решаете её, вам готовы платить больше.  Главный секрет хорошей клиентской работы — делать не то, что вы любите и умеете, а то, что нужно клиенту. Чтобы понять, что нужно клиенту, нужно его внимательно слушать, задавать вопросы и проникать в суть.  Если просто выполнять ТЗ и отгружать свою работу килограммами, так рискуете всю жизнь продавать своё время Лысый из браузера