Ковчег Бизнес

💬 Открываем новые горизонты для бизнеса и жизни — в эфире «Утренней болталки»

Каждый четверг мы встречаемся в прямом эфире, чтобы обсуждать бизнес, релокацию и нашу с вами жизнь.

«Утренние болталки» — это не просто разговоры, а реальная помощь друг другу. Здесь мы:

🔹 Находим партнеров для запуска новых проектов;
🔹 Делимся полезными контактами;
🔹 Разрушаем мифы о релокации и бизнесе;
🔹 Обмениваемся лайфхаками, советами и свежими байками из жизни!

На наших встречах нам удается оперативно разыскать юристов для бизнеса, помочь с переездом в Европу, обсудить специфику выхода на загадочные южноазиатские рынки, примериться к особенностям ценообразования в ЕС и вместе поразмышлять о сложностях hr-политики компании в релокации.

Приходите и приносите темы, которые волнуют вас больше всего!

📅 Завтра, 12 декабря, в 12:00 CET (14:00 МСК)

ℹ️ Встречаемся в аудиочате канала Ковчег Бизнес. Жмите «Напомнить» в верхнем правом углу экрана, чтобы не пропустить эфир!

❤️ До встречи!

👩‍🎓 Как университетскому стартапу добраться до IPO

Шведский финтех Klarna прошёл путь от студенческой задумки в 2005 году до подачи заявки на IPO в 2024-м. Компания не раз становилась самым дорогим стартапом Европы, её модель «купи сейчас — плати потом» сделала сервис синонимом гибких платежей, а подход основателей бизнеса теперь называют образцом успешного стартапа.

❓ В чём секрет успеха Klarna?

1️⃣ Интуитивное решение для обеих сторон

🔹 Продавцам — быстрые и гарантированные платежи через единую систему.
🔹 Покупателям — безопасный и удобный способ оплаты: сначала получить товар, потом оплатить (или использовать рассрочку BNPL).

2️⃣ Фокус на молодёжь

🔹 Klarna стала популярной среди зумеров, которые не хотят связываться с банками и часто сталкиваются с отказами в получении кредиток. Сервис предложил им удобную альтернативу.
🔹 Компания адаптирует продукт под актуальные тренды, включая экологическую повестку и инклюзивность.

3️⃣ Первопроходцы BNPL (Buy now pay later)

🔹 Klarna заняла рынок рассрочек, когда он был еще свободным, став синонимом BNPL в Европе.
🔹 Медлительные банки запрыгнули в этот сегмент позже, когда Klarna уже завоевала лояльность аудитории.

4️⃣ Масштабирование

🔹 Стремительный выход на рынки Германии, Нидерландов, США.
🔹 Покупка стартапов в сфере платежей, чтобы усилить технологии.

ℹ️ Взвешенный микс технологий и клиентского понимания позволил Klarna удержать позиции даже в условиях растущей конкуренции. Но главное, Klarna и думает останавливаться на достигнутом. Сервис добавил маркетплейсы, сравнение цен, AI-шопинг и даже свои карты. Их новая цель — завоевать ещё больше доверия на новых рынках и закрепиться в глобальной финансовой экосистеме.

💼 Подпишись на наш канал

ℹ️ Начинаем «Непосредственное шоу» с Никой Бирман!

Тема эфира — «Особенности построения международного отдела продаж»

🫥 Специальный гость эфира – Ольга Коврова — фаундер бизнеса, учредитель, эксперт по продажам. В год запускает от 20 проектов в разных странах. 15 лет в продажах, управлении и обучении управленцев, РОПов, МОПов.

Эфир интерактивный — с вашими вопросами, комментариями и личными историями!

🟦 Подключайтесь к трансляции в нашем канале прямо сейчас!

«Особенности построения международного отдела продаж»

ℹ️ Через 2 часа ждём вас на эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман!

🫥 Специальный гость эфира – Ольга Коврова

Ольга — фаундер бизнеса, учредитель, эксперт по продажам. В год запускает от 20 проектов в разных странах. 15 лет в продажах, управлении и обучении управленцев, РОПов, МОПов.

🔹 разработала методики для консультаций и обучения;
🔹 участвовала в реализации проектов на территории 26 стран;
🔹 за 2023 год успешно реализовала 23 проекта.

В ходе эфира Ольга поделится выводами из своего международного опыта в контексте региональных особенностей рынков разных стран и их взаимосвязи с построением продаж.
Поговорим о специфике подбора ОП, его функционировании и контроле, роли менталитета.

📅 11 декабря, 11:00 СЕТ (13:00 МСК), аудиочат канала Ковчег Бизнес. Присоединяйтесь к трансляции в нашем канале по этой ссылке! Вопросы спикеру и Нике можно оставить в комментариях под этим постом.

ℹ️ Нажмите кнопку «Напомнить» в верхнем правом углу экрана, чтобы не пропустить эфир!

Почему мы не можем убедить людей купить наш классный продукт?

Сегодня Станислав Белоушко, предприниматель, эдвайзер по стратегии и основатель Huts, постоянный автор «Колонки эксперта», рассуждает о псевдорациональности выборов клиентов и способах ее преодоления.

Мы часто пытаемся убедить клиентов приобрести именно их продукт, прибегая к рациональным аргументам: функции, характеристики, сравнения с конкурентами. Но реальность такова, что люди редко выбирают рационально.

❓ Как на самом деле работает выбор?

🔵 Мы притягиваемся к чему-то эмоционально и иррационально.
🔵 А затем рационализируем своё решение: находим объяснения, почему сделали именно этот выбор.

Ошибка — пытаться быть «лучшим вариантом на рынке». Вместо этого нужно сосредоточиться на том, чтобы вызвать у клиента желание купить наш продукт. А уже затем помочь ему объяснить своё «хочу» рациональными аргументами.

ℹ️ Главное правило:
Эмоции привлекают, а логика подтверждает. Создавайте уникальность и делайте так, чтобы ваш продукт захотели еще до сравнения.

Бизнес растёт не от убеждений, а от сформированного желания.

🫥 Станислав Белоушко активно консультирует IT и производственные компании по вопросам развития стратегии. Более 10 лет он работает в области маркетинга и коммуникаций. На его счету — реализованные проекты для международных и локальных брендов, среди которых Remy Martin, Sber, Krewel Meuselbach, Knauf, Lumene, Wowhaus.

ℹ️ Знаете секреты бизнеса, которыми готовы поделиться с сообществом? Пишите нам в @kovchegbusiness!

🇩🇪 Немецкие стартапы требуют упрощения визового режима для иностранных сотрудников

Ассоциация стартапов Германии призывает правительство упростить визовые требования и сократить сроки обработки документов. Для бизнеса это критично: приезжие являются важным компонентом немецкой экономики.

Ежегодно стране требуется более 288 000 иностранных специалистов, чтобы поддерживать крупнейшую экономику Европы.

❓ Чего хотят стартапы?

🔹 Упростить и ускорить выдачу виз;
🔹 Оцифровать процесс и сделать его менее забюрократизированным.

По данным German Start-Up Monitor 2024, лишь 17% стартапов довольны текущими правилами найма иностранцев. Это ухудшает репутацию Германии как привлекательного места для работы.

ℹ️ Инициативы есть, но их недостаточно:

🔹 Недавно в стране уже была введена Карта возможностей (Chancenkarte) для квалифицированных мигрантов.
🔹 Заключены соглашения о привлечении специалистов (пока только из Индии).

📈 Очевидно, что без дальнейших шагов в этом направлении компании будут продолжать упускать ценные кадры, а экономика страны столкнется с замедлением из-за дефицита талантов.

💬 Участники ассоциации «Ковчег Бизнес», проживающие в Германии считают, что лучший рецепт для развития экономики в стране — сокращение бюрократии и расширение возможностей для оперативного привлечения квалифицированных кадров, в том числе тех, кто оказался в Германии по гуманитарным и другим типам непрофильных виз.
Ждем позитивных новостей!

💼 Подпишись на наш канал

Особенности построения международного отдела продаж

ℹ️ Уже в эту среду, 11 декабря, ждём вас на эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман!

В прошлом выпуске мы обсуждали выстраивание системы продаж в малом бизнесе. Завтра продолжим тему в международном контексте.

🫥 Специальный гость эфира – Ольга Коврова

Ольга — фаундер бизнеса, учредитель, эксперт по продажам. В год запускает от 20 проектов в разных странах. 15 лет в продажах, управлении и обучении управленцев, РОПов, МОПов.

🔹 разработала методики для консультаций и обучения;
🔹 участвовала в реализации проектов на территории 26 стран;
🔹 за 2023 год успешно реализовала 23 проекта.

В ходе эфира Ольга поделится выводами из своего международного опыта в контексте региональных особенностей рынков разных стран и их взаимосвязи с построением продаж.
Поговорим о специфике подбора ОП, его функционировании и контроле, роли менталитета.

Например:

🔹 как повлиять на эффективность продаж в кастовой структуре индийского общества?
🔹 какие фишки продаж работают в Таиланде?
🔹 в чем особенности китайского рынка?
🔹 как правильно выстраивать переписку в странах Запада?
🔹 в чём специфика продаж на рынке Италии?
🔹 действительно ли ОАЭ — мировая арена возможностей?

📅 11 декабря, 11:00 СЕТ (13:00 МСК), аудиочат канала Ковчег Бизнес. Присоединяйтесь к трансляции в нашем канале по этой ссылке! Вопросы спикеру и Нике можно оставить в комментариях под этим постом.

ℹ️ Нажмите кнопку «Напомнить» в верхнем правом углу экрана, чтобы не пропустить эфир!

🇬🇧 Take Your Business English to the Next Level and Expand Your Network: Join Our Speaking Club!

Сложно общаться с зарубежными бизнес-партнерами на английском? Неуверенно чувствуете себя в переговорах? Навыки разговора можно развить с помощью постоянной практики в дружелюбной среде!

Приходите на наш разговорный клуб бизнес-английского!

🟦 Ведущая клуба — Наталья Лисицина, преподаватель с 18-летним опытом и коуч ICF, преподает живой разговорный английский для разных уровней. Вела курсы в «Ковчеге» с сентября 2022 года до конца мая 2023.

На каждой встрече обсуждаем одну конкретную тему, завтра — это «The power of habits». Ссылка на материалы к встрече — тут, но если не успеете прочитать — все равно приходите.

Почему стоит присоединиться именно к нашему клубу?

🔹 Работа под руководством профессионального преподавателя,
🔹 Разговорная практика в дружелюбной и поддерживающей атмосфере,
🔹 Возможность совместить решение бизнес-задач с изучением языка,
🔹 Каждое занятие — новая тема и новый набор лексики,
🔹 Обучение под руководством преподавателя и мягкий фидбек.

👩‍🎓 Клуб открыт для всех желающих с уровнем языка B1 и выше!

Каждое занятие длится 1 час 20 минут.

📅 Встречаемся завтра, 11 декабря, в 10:00 СЕТ (12:00 МСК) в чате Ковчег Бизнес в соответствующей теме. Встречи проходят в Zoom.

ℹ️ Чат закрытый. Подайте заявку на вступление и дождитесь одобрения вашей кандидатуры администраторами.

🇨🇳 «Самокат» вышел со сладостями на рынок Китая

🔹 Вскоре после сообщения от «ВкусВилл» о масштабировании своего бизнеса в Казахстане, российский сервис экспресс-доставки «Самокат» заявил, что начал экспортировать продукты собственного бренда в Китай.

Среди первых товаров на китайском маркетплейсе Jingdong Mall (а скоро и на Tmal, входящем в Alibaba Group) появились пастила, шоколад, мармелад в форме мишек и конфеты со вкусом мандарина. Компания планирует расширить линейку еще на 18 позиций, включая маринованные огурцы, лечо, вяленые томаты, горчица и злаковые батончики.

❓ Почему это перспективно?

- Растущий интерес к российским продуктам в Китае.
- Высокий спрос на уникальные товары, при этом ниша еще не насыщена.
- Логистика выгодна из-за возврата пустых контейнеров.

💬 По словам экспертов, у «Самоката» есть шансы занять свою нишу, если грамотно выстроить продвижение.

Китай — это огромный рынок: только в 2023 году аудитория e-commerce достигла 915 млн человек. При этом отмечается жесткая конкуренция и придирчивость китайских покупателей, пишет российский Forbes.

💼 Подпишись на наш канал

💼 Расписание мероприятий «Ковчег Бизнес» на предстоящую неделю:

🔹 В среду, 11 декабря, ждем вас на встрече разговорного клуба бизнес-английского! На каждой встрече обсуждаем одну конкретную тему, в эту среду это — «The power of habits»
Встречаемся 11 декабря, в 10:00 СЕТ (12:00 МСК) в чате Ковчег Бизнес. Кто еще не в нем — чат закрытый. Необходимо подать заявку на вступление и дождаться одобрения вашей кандидатуры. Подробнее о языковом клубе — тут.

🔹 «Непосредственное шоу» с Никой Бирман — в эту среду! Специальный гость — Ольга Коврова, эксперт по продажам с международным запуском проектов в 26 странах мира.

Ждем вас в среду, 11 декабря, в 11:00 CET (13:00 МСК) в аудиочате канала Ковчег Бизнес!

🔹 В четверг встречаемся на «Утренней болталке». Это помогающий формат: там мы знакомимся, общаемся и вместе разрешаем трудности в бизнесе и релокации. Напоминаем,что теперь мы встречаемся в новое время — ждем вас 12 декабря в 12:00 СЕТ (14:00 МСК) в аудиочате нашего канала.

🔹 13 декабря, в пятницу, в 17:00 CET (19:00 МСК) в Ковчег Бизнес Women пройдет мастер-класс с координатором клуба, Людмилой Ли, на тему «Как подвести итоги года без стресса и сопротивления и запланировать 2025?». Узнать подробнее о женском клубе и вступить в него можно тут.

🔹 Также в пятницу пройдет очередное занятие курса бизнес-английского для продвинутых — «Speak Business English Like an American: Master the Idioms & Expressions for Career Success».

Сохраняйте расписание, чтобы не пропустить!

❤️ Продуктивной недели!

💡 Самая короткая рекламная кампания в истории длилась всего одну секунду. Американская компания Master Lock в 1970-х годах потратила весь бюджет на суперкороткий ролик во время Супербоула, в котором просто показала, как её замок выдерживает выстрел из ружья. Продажи выросли!
#кбфакт