Три недели на Амазоне. Аналитика рекламы. 1 ноября я нанял эксперта по продвижению книги на Амазон. Он был хоть и восточной внешности, но на чистом английском грамотно объяснил свой аналитический подход. Я заплатил аванс и заодно решил сам разобраться, устроить челлендж - кто лучше настроит рекламу: таргетолог со стороны или мы вместе с коллегой Алисой. 1 неделя В тот же день методом тыка я запустил рекламу. Сначала ничего не происходило, на 3й день пошли клики, на 5й - продажа. И дальше реклама "начала раскачиваться" 2 неделя Созвон с экспертом. Я думал, он мне покажет настроенную рекламу А он мне показал... Эксель, где были выписаны ключевые слова.для поиска и много цифр. Теперь то я понимаю, что он это сделал за час, выгрузил из платного сервиса по статистике продаж Амазона. Еще раз ему объяснил: нужны не умозрительные оценки емкости рыночных ниш, а чтобы он рекламу запустил или хотя бы нашу улучшил. В ответ он вежливо сказал, что уважает мой Data-Driven подход, но у него Research-Based подход, и ему нужно время до конца недели, чтобы сделать все качественно. Ну не могу я отказать людям, которые такие слова в одном предложении умудряются ввернуть. Тем временем показы и клики росли, стабильно по 1-2 продажи в день. На созвоне мы выхватили хотя бы пару советов по оптимизации и стали пробовать дальше - и стало уже по 3 продажи! 3 неделя Эксперт прислал Эксель с еще двумя таблицами. И счет на оплату - мол рисерч он успешно провел, а вот теперь надо оплатить следующий этап - настройку рекламы. Написали, что так не прокатит, получали в ответ длинные письма про его клиентоориентированный подход. В итоге затребовали возврат аванса. Это не сильно огорчало, ведь у нас самих вроде неплохо получалось. Я думал, что реклама и продажи пойдут в гору, но как видите на графике - охваты стали падать, а продажи колебаться. Мы стали увеличивать бюджет, и где-то уже Амазон начал скручивать его впустую... Кто-то говорит, что это из-за черной пятницы... В общем, из фазы "Делов то - сейчас разберусь" я перешел к фазе "Я знаю, что ничего не знаю". Ставьте реакции, если интересно, что будет дальше и что значат показатели на скрине.