AlooBimeh

سمینار مشترک در شهر رشت
هماهنگی ثبت نام سرکار خانم داداش زاده
09113339373

همایش بزرگ در اصفهان
ششم بهمن ماه ۱۴۰۰

سلام دارم خدمت شما همکار گرامی و توانمند
لایو امشب با موضوع *سوالات مناسب در جریان مشاوره* یکی از موضوعات مهم در فرآیند فروش می‌باشد
همیشه در کتب و آموزش های مختلف توصیه میشه که بجای صحبت از محصول یا خدمات با *طرح سوالات هدفمند* نیاز مشتری را تشخیص و بیمه نامه را با توجه به خواسته وی پیشنهاد دهید
در این لایو مشترک مهم با ما همراه باشید 😊
ساعت ۲۱.۳۰
https://instagram.com/stories/saeed__iravani/2746737641430431210?utm_source=ig_story_item_share&utm_medium=share_sheet

فرم نظرسنجی
با شرایط شرکت خود تطبیق دهید و استفاده کنید.

#صبحانه_انگیزشی

یک فکرمثبت در روزمیتواندکل
روزتان راتغییر دهد وخالق این فکر
مثبت توهستی،نه هیچ کس دیگر
منتظرنباش کسی بیاید
و فکر مثبت رادرجعبه ذهن تو بگذارد
زیبا فکرکن تا روزت بهترین شود

صبحتون بخیر

@AlooBimeh

💎💎 قانون اهرم

✳️این نظریه میگوید که:
من ترجیح می دهم به جای استفاده از 100% توان و استعداد خودم از 1% توان و استعداد 100 نفر استفاده کنم!

💡در توضیح نظریه فوق می توان از مثال زیر استفاده کرد:

در موسسه کرایه اتومبیل با 50 راننده اگر سهم مالک از هر جابجایی مسافر را 20% و سهم راننده 80% در نظر بگیریم آنگاه خواهیم دید که سهم راننده ها هر کدام همان 80% خواهد بود اما سهم مالک 1000% یعنی :

مالک با تلاش کمتر و زمان کمتری که صرف میکند درآمد بسیار بیشتری نسبت به راننده ها دارد و هرچه تعداد راننده ها بیشتر باشد درآمد مالک هم به نسبت افزایش خواهد یافت چون در واقع مالک از اهرم سازمان استفاده میکند.

👈شما سازمانی را تشکیل میدهید از اهرم تیم و سازمان خود بهره میبرید و در واقع اگر شما بعنوان مثال یک سازمان 100 نفری داشته باشید وقتی هر کدام از اعضای سازمان شما مثلا روزی فقط 2 ساعت فعالیت مفید داشته باشند درست مانند این است که شما معادل 200=2*100 ساعت کار مفید در یک روز انجام داده باشید.

👈در حالیکه در مشاغل سنتی ساعات کار شما محدود به 24 ساعت شبانه روز خواهد بود و هرگز نمیتواند از آن بیشتر باشد و همین باعث میشود که در این صنعت سرعت و شتاب رسیدن به موفقیت بسیار بیشتر از مشاغل سنتی باشد و شما باشد و شما با فراگیری آن بطور صحیح میتوانید از این مزیت بهره مند شوید.

#آموزشی
@AlooBimeh

مفتخیریم میزبان شما باشیم در لایو دیگر با موضوع محرک ها در تبلیغ نویسی
اگه متن تبلیغات گذشته جوابگو نیست!
اگه برنامه تبلیغاتی در پیش رو دارین!
اگه تراکت چاپ و نتیجه نگرفتین!
اگه قراره متن پیامکی ارسال و متن خاصی ندارید!
اگه ....
لایو امشب رو از دست ندید و ما رو دلگرم به حضور سبزتون کنید 😊 لینک مستقیم 👇👇
https://instagram.com/stories/saeed__iravani/2635786885026529877?utm_source=ig_story_item_share&utm_medium=share_sheet

💢 چگونه انگیزه کاری‌مان را حفظ کنیم؟

مجله کسب و کار هاروارد، در مقاله جدیدی که بر اساس یک تحقیق 20 ساله نوشته شده، به این پرسش مهم پاسخ داده که: «چگونه می‌توانیم انگیزه کاری‌مان را حفظ کنیم، زمانی که دیگر هیچ انگیزه‌ای نداریم؟»

این مقاله، چهار روش زیر را به عنوان «بهترین روش‌ها برای حفظ انگیزه کاری» معرفی کرده است:

1️⃣ برای خودتان هدف تعیین کنید

🔸 مطالب بسیاری درباره اهمیت داشتن هدف، نوشته شده‌اند و برای مثال، ثابت شده، فروشندگانی که هدف فروش روزانه، ماهانه، فصلی و سالانه دارند، بیشتر از فروشندگانی که هدف ندارند، می‌فروشند

🔹 عبارت‌های کلی مثل «تلاش می‌کنم فروشم افزایش یابد»، هدف نیستند. هدف حداقل سه ویژگی مهم دارد: اول، عدد و رقم دارد؛ دوم، زمان آن مشخص است؛ و سوم، هیجان‌انگیز است. برای مثال اگر در طول ماه گذشته پنج مشتری جدید جذب کرده باشیم، هدف «جذب 12 مشتری جدید در طول این ماه»، هدفی است که هر سه ویژگی را دارد

2️⃣ برای خودتان جایزه تعیین کنید

🔸 باید برای رسیدن به هدف، مشوق‌های درونی برای خودمان تعیین کنیم، چون تحقیقات نشان داده مشوق‌های بیرونی مثل «پورسانت»، بعد از مدتی اثربخشی‌شان را از دست می‌دهند

🔹 برای همین، فروشندگان حرفه‌ای مشوق‌های درونی مثل این مورد را برای خودشان تعیین می‌کنند: «اگر بتوانم تا پایان ماه 12 مشتری جدید جذب کنم، خودم و دوستانم را به یک شام مفصل در یک رستوران عالی دعوت می‌کنم»

🔸 در اجرای این روش، فقط باید مراقب دو خطا باشیم: اول، سر خودمان را کلاه بگذاریم و دم دستی تعیین کنیم. دوم، برای رسیدن به اهداف‌مان، کیفیت را فدا کنیم. مثلا برای رسیدن به هدف جذب 12 مشتری تا پایان ماه، از روش‌های غیراخلاقی استفاده کنیم و باعث نارضایتی مشتریان بشویم

3️⃣ متوقف نشوید

🔸 اکثر مردم، هنگام شروع یک کار جدید، انگیزه بالایی دارند، ولی در میانه‌های آن کار، آن قدر انگیزه‌شان کم می‌شود که آن کار را رها می‌کنند

🔹 برای غلبه بر این چالش، می‌توانیم از این سه تکنیک استفاده کنیم:

🔸 اول، اهداف بزرگ‌مان را به اهداف کوچک‌تر تقسیم کنیم. برای مثال، هدف جذب 12 مشتری جدید تا پایان ماه را می‌توانیم به هدف کوچک‌تر «جذب 3 مشتری در هر هفته تا پایان ماه» تقسیم کنیم

🔹 دوم، هیچ روزی، حتی اگر انگیزه نداریم هم کارهایی که برای رسیدن به هدف‌مان ضروری است را کنار نگذاریم. برای مثال، ممکن است امروز حوصله زنگ زدن به یک مشتری جدید را نداشته باشیم، به جای تلفن زدن می‌توانیم کار دیگری مثل پیدا کردن شماره مشتریان جدید دیگر را انجام بدهیم

🔸 سوم، به جای فکر کردن به کارهایی که تا امروز انجام داده‌ایم، به کارهایی که نکرده‌ایم فکر کنیم

4️⃣ الگو داشته باشید یا الگو باشید

🔸 انسان یک موجود اجتماعی است و حرف‌ها و کارهای اطرافیان روی او اثر می‌گذارد. طبق تحقیقات مختلف، صحبت کردن با یک فرد موفق و سخت‌کوش و پرسیدن دلایل موفقیت او، انگیزه فرد را افزایش می‌دهد

🔹 نکته جالب‌تر این که اگر فرد، به جای شنیدن، خودش با دیگران راجع به سخت‌کوشی صحبت کند، انگیزه‌اش بیشتر از زمانی افزایش می‌یابد که صحبت‌های دیگران درباره سخت‌کوشی را می‌شنود

🔸 برای همین، بسیاری از فروشندگان موفق برای افزایش انگیزه‌شان، با همسر، فرزندان و دوستان‌شان راجع به لزوم سخت‌کوشی صحبت می‌کنند

#آموزشی_نگرشی
@AlooBimeh

گنج در درون توست .
هر چه در بیرون بگردی بی فایده است .
به واقعیت زندگی نگاه کن ! زندگی در حال جشن است .
زندگی چیزی به جز جشن نیست .
به سادگی نگاه کن ! آیا برگ های درختان نمی رقصند ؟
زندگی جشن است . زندگی می رقصد . در هر برگ ، در هر رود ، در هر سنگ .
تو به این جشن دعوت شده ای . و گرنه اینجا نبودی . تو قبول شدی ، پذیرفته شدی . وگرنه اینجا نبودی
تنها مانع دیدن این جشن ذهن توست
ذهن تو همان خاطراتی هستند که مانند عینک بخشهایی از این جشن را فیلتر می کنند
تا زیبایی این جشن را نبینی
و انرژی منفی درون ذهنت حقایق را وارونه نشانت می دهد
برای شکستن این افکار از هوشیاری ات کمک بگیر
هرگز با افکارت نمتوانی به حال بهتری دست یابی
چون وظیفه افکار نگهداری از این ذهن است
اما هوشیاری تو فضایی است که با افکار پر می شود
زمانی که هوشیاری ات را با انرژی مثبت پر کنی افکار مفید و سازنده در تو پدیدار می شوند
افکاری که به تغییر و تحول مثبت می انجامد
و افکار منفی از ذهنت خارج می شوند
آنگاه بیشتر به حقیقت جشن نزدیک می شوی.

#صبحانه_انگیزشی
@AlooBimeh

در انتخاب ذینفعان دقت کنیم . . . ( توضیحات در کپشن)
.
.
بیشتر وقتا با پیش فرض های خودمون ذینفعان بیمه رو انتخاب می‌کنیم 🤓
.
.
در صورتی که مهم ترین و حساس ترین قسمت بیمه نامه انتخاب ذینفعان چه در صورت حیات چه در صورت فوته
زیاد شنیدیم دعوا ها و مشکلاتی که در خانواده ها بخاطر پول و ارث رخ داده
بیمه زندگی قراره گره ای از زندگی باز کنه نه اینکه گره کوری درست کنه
.
.
پدر بیمه گذار
فرزند بیمه شده
دیده میشه نماینده بدون اینکه بپرسه یا مشاوره اصولی بده ذینفع حیات رو میزنه فرزند 😐
یا
پدر بیمه برای خودش میخره میپرسیم ذینفع و کی بزنیم ؟ میگه بزن فرزندم
حالا فرزندش چند سالشه؟ مثلا ۵ سال
این پدر فوت کنه پول در اختیار ورثه قانونی قرار میگیره که میشه پدربزرگ ،مادربزرگ و عموها یه بخش اندک همسر
این وسط مادری میمونه که قراره از فرزندش مراقبت کنه ☹️
مهمه چطور مشاوره میدیم!!!!

مخصوصاً قسمت ذینفعان 💸💸💸
ما قراره وکیل بیمه ای باشیم این رو فراموش نکنیم
حداقل بیش از ده چالش در بحث ذینفعان چه در صورت حیات چه در صورت فوت وجود داره 🤔

@AlooBimeh

#سعید_ایروانی #کوچینگ_بیمه
دیدن ویدیو توضیحات در اینستاگرام 👇👇
https://www.instagram.com/p/CSJ9KXnon4U/?utm_medium=share_sheet

دایانا نایاد، شناگر آمریکایی نام خود رابه عنوان اولین شناگری که از کوباتا ایالت جنوبی فلوریدای آمریکا رابدون محفظه ضدکوسه شنا کرده،به ثبت رساند. دایانا نیاد،۶۴ ساله، فاصله١٧٧کیلومتری از «همینگوی مارینا»در هاوانا تا«کی‌وست»فلوریدا راطی۵٣ساعت شنا پیمود

خانم نیاد به کسانی که به استقبالش رفته بودند گفت؛۳پیام دارم:

✓ ۱)هرگز تسلیم نشوید

✓ ۲)هیچوقت برای دنبال کردن آرزوها زیادی پیر نیستید

✓ ۳)شنا یک ورزش انفرادی به نظر میرسد،اما در واقع تیمی است

دایانا نیاددایانا نیاد،در طی مسیر شنا مجبور بود برای حفاظت خود از گزند عروسهای دریایی سمی مجبور بود با مایوی سرتاسری، ماسک،دستکش و کفشهای مخصوص شنا کند. او همچنین کرم مخصوصی را برای دور نگاه داشتن این جانوران دریایی به صورتش مالید اما طی شنا، بخشی از ماسک او موجب پارگی در دهانش شده بود

این پنجمین تلاش خانم نیاد برای شنا از هاوانا تا کی‌وست است. او قبلا در سالهای ١٩٧٨، ٢٠١١و٢٠١٢سعی کرده بود این مسیر را شنا کند. او این کار را رویای زندگی اش می‌دانست. دایانا نیاد قبلا در دهه٧٠میلادی، حول جزیره منهتن و فاصله بین باهاماس تا فلوریدا راشنا کرده بود

#صبحانه_انگیزشی
@AlooBimeh

پادشاهی بود که از یک چشم و یک پا محروم بود.
روزی پادشاه به تمام نقاشان قلمرو خود دستور داد تا یک پرتره از او نقاشی کنند. اما هیچکدام نتوانستند نقاشی زیبایی بکشند؛ آنان چگونه می‌توانستند با وجود نقص در یک چشم و یک پای پادشاه، نقاشی زیبایی از او بکشند؟! سرانجام یکی از نقاشان گفت که می‌تواند این کار را انجام دهد و یک تصویر کلاسیک از پادشاه نقاشی کرد. نقاشی او فوق‌العاده بود و همه را غافلگیر کرد.
او پادشاه را در حالتی نقاشی کرد که یک شکار را مورد هدف قرار داده بود؛ نشانه‌گیری با یک چشم بسته و یک پای خم شده!

آیا ما می توانیم از دیگران چنین تصاویری نقاشی کنیم؟
ندیدن نقاط ضعف و برجسته ساختن نقاط قوت آنها می تواند حال ما را خوب و روان مان را آرام کند.

این نوع نگرش، مهارتی آموختنی است و با تمرین، در ذهن ما نهادینه می شود.

#آموزشی_نگرشی
@AlooBimeh

مشتری : من تامین اجتماعی دارم
فروشنده : احسنت به شما، این نشون میده که فرهنگ بیمه ای بالایی دارید
بیشتر کسانی که ما کار بیمشون رو انجام داددیم ، تامین اجتماعی داشتند و این بیمه رو هم انجام دادن
به نظر شما چرا اینکار رو انجام دادن.
مشتری : نمی دونم
فروشنده : موافقید دلیلش رو با هم برسی کنیم؟
مشتری : بله
فروشنده : آقای مشتری، شما بازنشسته تامین اجتماعی رو میشناسید که حقوق دریافتیش کفاف زندگیشون رو بده ؟
مشتری : خیر
فروشنده : با توجه به این قضیه برنامه شما برای دوران بازنشستگیتون چیه ؟
مشتری : برنامه ای ندارم
فروشنده : جناب مشتری هزینه های زندگی یک نفر در شرایط شما تقریبا چقدره ؟
مشتری : حدودا یک میلیون و پانصد.
فروشنده : اگر یک نفر همین امروز از کارفتاده بشه تامین اجتماعی چقدر مستمری بهش میده ؟
مشتری : حدودا یک میلیون
فروشنده : آقای مشتری میشه بفرمایید شما این پانصد هزار تومان کسری رو از چه منبعی تامین میکنید ؟
مشتری : سکوت
((در اینجا هرکس که شروع به صحبت کردن بکنه بازنده است))
فروشنده : به نظر شما دفترچه تامین اجتماعی به طور کامل جوابگوی نیاز های درمانی تمامی افراد هست ؟
مشتری : خیر
فروشنده : آقای مشتری اگر یک نفر دچار بیماری پر هزینه بشه از کجا پولش رو تهیه میکنه ؟
مشتری : از جیبش
فروشنده : می تونیم نتیجه بگیریم افراد در کنار بیمه تامین اجتماعی به یک چتر حمایتی دیگه هم نیاز دارن؟

#آموزشی
#مذاکره_بیمه_عمر
@AlooBimeh

❌خيلي مهم



چرا گاهي اوقات با وجود تلاش هاي زياد نتيجه نميگيريم؟؟
و با نظرات اطرافيانمون كه دائما ميخوان مارو از ادامه دادن منصرف كنن چه كنيم؟

بايد گفت يادم مياد يه روزي گفتم اي كاش آينده رو به ما نشون ميدادن
اي كاش آينده رو ميشد ديد بخاطر اينكه اگر آينده رو ميديديم خيلي از نگراني هاي امروزمون رفع ميشد و خيلي مسائل رو تجربه ميكرديم
مثل كسي كه تو جاده سر پيچ سبقت ميگيره و تصادف ميكنه
اگر از قبل اين صحنه رو ميديد ايمان مياورد كه نتيجه سبقت گرفتن سرپيچ تصادفه و اين كار رو نبايد بكنه
اگر ما آينده رو مثل يك فيلم ميديدم متوجه ميشديم هيچ راهي براي موفقيت موثر تر از استمرار در يك مسير نيست و هيچ راهي براي شكست هاي پي در پي در زندگي بغير از كم آوردن و اين شاخه اون شاخه پريدن نيست
اتفاقا ميخوام بهتون بگم من خودم از اون دسته آدم هايي بودم كه هميشه مسخره ميشدم
هميشه از جانب اطرافيانم مورد مواخذه قرار ميگرفتم
خانواده من هميشه ميگفتن تو بايد كارمند بشي و چون سرمايه نداري هيچ وقت تو شغل آزاد موفق نخواهي شد
تو همكارام هم هميشه مورد طعنه قرار ميگرفتم
از همه بيشتر ميدويدم و از همه كم تر نتيجه ميگرفتم
خيليا بودن كه قبل از من وارد اين شغل شدن و تجربه بيشتري داشتن تو يك زمان از اين شغل دست كشيدن و به مشاغل ديگه روي آوردن
نتيجه اينكه هرروز از بابت اين رفتار جريح تر ميشدم يه حسي مثل لج بازي و اعتقاد شديد به اينكه اگر ديگران تونستن من هم ميتونم
پس هرروزي كه ميگذشت تلاشم رو بيشتر ميكردم و با اينكه تلاش هاي من اوايل هيچ نتيجه اي نداشت اما بالاخره تونستم ثابت كنم انسان قدرتي داره كه اگر بخواد ميتونه هركاري رو انجام بده
قبلا هم گفتم اگر چندسال پيش ميگفتي ترامپ يروزي رئيس جمهور امريكا ميشه همه مسخره ميكردن
حتي خود امريكايي ها باور نميكردن
نتيجه نظرسنجي ها تا چندروز قبل از انتخابات ٧٠ درصد بنفع كلينتون بود اما در عين ناباوري ترامپ رئيس جمهور امريكا شد
همين نيرو ميتونه انسان رو تبديل به كسي كنه كه باورهاي ٧ ميليارد انسان رو عوض كنه

اما بٌعد دوم از نظر فني كه اين رو هم بارها توضيح دادم
هر نتيجه نگرفتي دليلي داره
ما گاها بدون توجه به روش كارمون همون كاري رو كه بارها انجام داديم و نتيجه نگرفتيم رو مجددا تكرار ميكنيم و توقع داريم هربار نتيجه بهتري بگيريم
اين غلطه
اگر نتيجه نميگيريم يعني كارمون ايراد داره و بايد ايراد كارمون رو بگيريم
فرض كن يك كنترل تلويزيون رو كه باتري نداره رو هي دستمون بگيريم و توقع داشته باشيم كار كنه

گاها ميبيني يك ماشين ميلياردي روشن نميشه و دليل روشن نشدنش يك سنسور ١ ميليمتريه
هزاران قطعه دست به دست هم ميدن تا يك ماشين رو روشن كنن و كار نكردن يكي از اين هزاران قطعه باعث ميشه يك ماشين ميلياردي در گوشه يك پاركينگ به يك شيء بي مصرف تبديل بشه

ما بايد دنبال ايراد كارمون بگرديم و شيوه هاي كاريمون رو دائما عوض كنيم
انقدر اين كار رو تكرار كنيم تا اون سنسور يك ميليمتري رو تو كارمون پيدا كنيم و تعميرش كنيم
خيلي وقتها كار افراد ديگه رو تقليد ميكنيم در حاليكه ما فقط ظاهر كار اونها رو ميبينيم
افراد موفق خلاقيت دارن و از كسي تقليد نميكنن
براي تبديل شدن به يك انسان ممتاز بايد كارهايي رو انجام بدي كه هركسي قادر به انجامش نيست

نتيجه گيري:
موفقيت زماني اتفاق مي افته كه شك رو تو دلت از بين ببري و مراقب باشي حرفهاي ديگران تبديل به باورت نشه
مستمر كار كني و به اين باور برسي كه هيچ كاري در دنيا وجود نداره كه انسان قادر به انجامش نباشه
و اينكه مراحل كارت رو درست انجام بدي و به اين ايمان برسي كه الان ايرادي در كارت وجود داره كه بايد تمام تمركزت رو بزاري تا اون ايراد رو از بين ببري

#آموزشی_نگرشی
@AlooBimeh

🕰هروقت روز بدي را تجربه ميكنيد
و انگار تمام اتفاق هاي آن روزتان بر خلاف ميل شماست.

✅اين را فراموش نكنيد كه
هيچكس به شما وعده نداده است كه زندگي شما بدون مشكل خواهد بود‼️

⚠️بدون روزهاي سخت ، شما هيچوقت قدر روزهاي خوب رو نميدونيد!

⭕يك نفس عميق بكشيد،و به خود بگوييد
اين فقط يك روز بد است، نه يك زندگي بد‼️

🎯يادت بماند كه،
"مردم همانقدر شاد هستند كه ذهنشان را به سمت شادي مي كشانند"




#موفقیت
@AlooBimeh

🌺 عید غدیر خم، سالروز اتمام نعمت و هنگامه ی اعلان وصایت و ولایت امیرالمومنین علی(ع) بر شیعیان و پیروان ولایت خجسته باد.

@AlooBimeh