Александра Зимина / Продажи на фрилансе

На консультацию кст можно записаться у меня в лс 🙂 @alllzm

Как поторопить клиентов, которые тянут начало работы

Дать скидку:
— Если заключим договор за 3 дня — скидка 5%
— Если оплатите 100% суммы скидка 5%

Дать плюшку:
— Найти специалистов под запрос
— Отправить полезные материалы (лучше своего производства)
— Предложить решение какой-то задачи
— Если заключим договор за 3 дня оплачу вам тильду на год

Проявить интерес к проекту:
— Имя, я тут подумала, что вам поднимет конверсию то-то и то... Очень хочу работать с вашим проектом, поэтому не включу это в цену

Настойчивость:
— Имя, я сделала маркетинговый анализ под ваш проект и готова приступать к текстам, подскажите, когда мы начнем работу?

Инфляция:
— Имя, хочу вас предупредить, что с 1 января я повысила цены на 30%. Я очень хочу работать с вашим проектом, поэтому, если заключим договор за 3 дня для вас разработка будет по стоимости прошлого года

А вы какие грязные приемчики используете? Я вот огонечки еще прошу вас ставить на посты 😁

Качества успешного человека

Стремление к истинному, а не компульсивному. Не вестись на хотелки в моменте

Сила. Выдерживать путь, бить в цель долго, нудно, монотонно, даже, если не выходит

Точность. Когда ты знаешь куда нужно бить, чтобы не тратить силу

Разум. Умение думать с разных сторон, критическое и аналитическое мышление, чтобы править точность

Адаптивность. Способность к новизне и обучению, чтобы качать точность


Стремись. Работай. Учись. Анализируй. Совершенствуй. Повторяй заново

Чтобы заработать много денег нужно расширять свое сознание:
— делать то, что никогда не делал
— общаться с теми, кто умнее тебя
— тратить деньги, а не сидеть на них, как краб Таматоа
— делать что-то внезапно (уехать в париж на выходные)
— делать то, что давно хотел, но откладывал или боялся

Так мы расширяем себе горизонты, создаем возможности для жизни и показываем мозгу, что вот зачем мы зарабатываем, давай по братски еще месяцок поработаем, а?

Я об этом знаю уже много лет и прекрасно знаю, что такой подход отлично работает, но все равно меня периодически откатывает в экономию, в работу, в откладывание на потом. А что подходит лучше всего для починки жизни? Конечно же, начало года и январские праздники 😄

Так что я начала жить, а не откладывать:

Давно хотела вступить в клуб предпринимателей и сделала это. Чувствую пока себя там, как воды в рыбе — тесно и давит, что я там маленький такой, а все такие большие, зарабатывают миллионы. Пока не общаюсь ни с кем, но уже собрала несколько заявок на сайты 😄

Посмотрела курс по продажам от ТОПов и еще 2 курса на очереди

Прочла одну книгу и начала вторую

Давно хотела курс по фитнесу, и мне внезапно подарили аж 2 сразу разные люди

Купила всякую мелочевку, которую давно хотела. Теперь цель на мелочевку побольше

Короче, делаю свою жизнь чуточку лучше, уютнее, удобнее, приятнее. Это дает энергию, уже хочется зарабатывать и двигаться

Смотрела итоги года коллег и заметила прикол

Все пишут, что у них какой-то определенный месяц из года в год самый прибыльный. У кого-то август, январь, у меня это ноябрь. Я каждый год жду ноября зная, что заработаю минимум в 2 раза больше. В этот месяц всегда ставлю рекорды

Но при этом август у меня обычно самый мизерный по деньгам, а у кого-то нет. Почему? Потому что я сама себя в этом убедила. Пиздец у меня инсайт

А что будет, если я буду ждать август также, как ноябрь? Будет поставлено намерение действовать. Осталось только себя в этом убедить и поверить, что это возможно

Огонечки 👇🏻♥️

Я всегда готовлюсь к худшему

Этот паттерн мне достался из тяжелого детства. Когда живешь с алкоголиком, вообще не знаешь, что может произойти в следующую секунду, поэтому к пиздецу я готова всегда

Я тот человек, который быстро курил на переменках и трясся от страха, что нас щас повяжут посоны 😄 Пару раз реально вязали за курение и распитие в общественных местах и еще за пару моментов, но мы с вами не так близко знакомы аахах

Все это шутеечки, конечно, но в любых сложных ситуациях я думаю быстрее остальных, действую быстрее, а когда все заканчивается, выдыхаю и впадаю в коматоз, не могу думать и шевелиться

Несмотря на минусы, считаю это своей силой. Я умею выживать в таком пиздеце, что смерть в канаве от безденежья кажется походом в СПА. Хотя этот страх у меня тоже присутствует фоново всегда, как и у всех

Я продумываю наперед все, что может случиться и радуюсь, что оно не случилось, потому что пути обхода тоже продуманы. А фантазия у меня та еще 😄

В бизнесе это тоже мешает и помогает. Там, где нужно смело сделать шаг, у меня не выходит, паттерн сразу блокирует действия. Но в моментах, на которые я решилась, получается быстрее приходить к целям и делать даже больше задуманного, потому что стратегия продумана до мелочей

Вот такое дурацкое проклятие, которое здорово помогает по жизни. Не забываем сердешки на посты

Ненавижу заканчивать посты. За время работы редактором я научилась их легко писать и начинать, но вот заканчивать всегда было проблемой, как неловкий разговор. Ну, типа, а че сказать то, если уже все сказано? Впихивать в каждый пост призыв записаться куда-то? Атстой. Поэтому все мои посты заканчиваются чем-то неловким 😄

Самые популярные посты за время существования канала

90 канал поиска заказов в ТГ

67 способов поиска заказов на фрилансе

90% действий на фрилансе — провал

Про победы и откаты

Как продавать в блоге без прогревов

Ограниченность мышления

Про биржи

Книги для прокачки текстов

Когда можно повышать цены

Закон обратной продуктивности

Как вызвать доверие до первого касания с заказчиком

Как понять, что текст для сайта продающий

Как писать сильные заголовки для сайта

Где фокус там и результат

Инст вести не обязательно

Основные вопросы на созвон с клиентом для разработки коммерческого предложения

Что такое стабильность на фрилансе

Легкий успех

Как подтолкнуть клиента быстрее принять решение о сотрудничестве

Как высокая цена и правильное позиционирование влияют на качество клиента

Не забывайте ставить на них огонечки 🫶🏼

Что я буду делать в январе для привлечения клиентов и продвижения, чтобы не умереть в канаве в феврале и марте

— Посты в блог ТГ каждый день
— Рассылка по каналам фриланса в ТГ каждый день
— Сторис с работами каждый день: тг, вк, ватсап, инст
— Упаковать и выложить 6 кейсов: инст, вк, беханс, дриббл, дипрофайл (итого 30 единиц контента)
— Раскидать все кейсы по группам для продвижения: вк, тг
— Отклики на бирже каждый день (минимум 5 штук)
— Сторис, что есть место на февраль, инст, тг, вк, ватсап
— Дернуть всех клиентов и не клиентов, спросить как дела
— Завести блог на своем сайте и написать 1–2 статьи под сео
— Сделать страницу с кейсами на своем сайте
— Сделать страницы об услугах на своем сайте
— Завести блог на VC (и плакать)?

Делайте так каждый месяц и спина болеть не будет

План себе накидала уже сейчас, потому что на январских будет очень лень шевелиться 100% + когда есть план, легче и понятнее, куда двигаться и что делать

Итоги 2024 года

До НГ еще неделя, но я уже подвела итоги года и написала себе план на следующий год

2024 был годом испытаний и трансформаций. Морально очень тяжелый, но ровно настолько же классный. Я стала более независимой и смелой. Хотя в каких-то моментах много думала и мало делала так что некоторые цели так и остались в мечтах. Поэтому дарю себе кучку смелости на НГ. Спасибо, пожалуйста хах

Самые яркие события:
— очень много общалась с людьми. В целом было много активностей
— прошла курс по дизайну
— выгорела нафиг и пару месяцев зарабатывала по 2–10к
— пошла в коучинг и вернулась к психологу
— начала больше о себе заботиться, вкладываться в ментальное и физическое здоровье
— почти ушла тревожность и стала спокойнее по части денег
— разобралась, как управлять жизнью, а не плыть по течению
— взяла ассистента, поработали 3 месяца, уволила ассистента ахах. Уже почти оттаяла и, возможно, буду с марта-апреля брать человека в команду
— начала делегировать бесячие задачи
— получила 222 входящие заявки на работу по сайтам. Не считая всякие доработки и мелкие заказы. Убедилась на 100%, что я хороший маркетолог и чет знаю о продвижении личного бренда
— сделала 26 сайтов за год и продавала их на высокие чеки. Тут очень горжусь собой, что не ушла в достигаторство, как в прошлом году (там было больше 40 сайтов за год и я чуть не сдох в одного их делать)
— завела блог в ТГ, монетизировала его при 100 подписчиках и сделала дополнительным источником дохода. А еще на органике и 0 вложений набрала 250 подписчиков
— запустила 2 инфопродукта, менторство, консультации
— стала спикером Тильды и провела первый в жизни веб
— получила много наград за сайты
— завела кошку. Ее, кстати, назвали Иззи (как гитариста Guns N’ Roses)
— увеличила платеж за ипотеку в 2 раза и платила его весь год без просрочек

Цели на следующий год:
Здоровье и забота о себе — настроить обратно системность в рутине, разобраться с болячками, больше работать с головой (коуч, психолог), съездить в отпуск

Стратегия — меньше думать и больше делать, действовать смелее

Деньги и бизнес — хочется еще больше стабильности и роста. Хочу набирать команду, масштабироваться и уже пролететь наконец-то мой стеклянный потолок, который затылок жмет

А у вас как прошел 2024? Что было самое яркое и запоминающееся? И не забываем про сердечки. На них все держится 😁

хо хо хо последнюю консу по дизайну забрали. Остались только гайд по ТГ и КПшки, а еще 2 часа до конца распродажи 🙃