Полная версия статьи еще и тут 🤓 Обреченный на успех StartUp Глава 1. Как все начиналось Этой статьей мы начинаем цикл рассказов о стартапе, который для анонимности будем называть The StartUp. Этот стартап был обречен на успех: у него было всё необходимое для этого, а возможно, даже больше. Все повествование ведётся от моего лица, лица продакта. А если быть точнее — от лица Шивы, который делал разные дела. В разное время (а иногда и параллельно) я занималась операционной деятельностью, проводила демонстрации нашего продукта, переводила с «инвесторского» языка на IT-командный и обратно, писала PRD, ревьювила FR и дизайны, проводила кик-офы, составляла обучающую документацию для операционного отдела и клиентов, запускала внутренние продукты с командой внешних подрядчиков. Этот цикл будет посвящён целой жизни — бесценной эпохе The StartUp. Я расскажу вам, как всё начиналось, как развивалось и настраивалось, какие процессы были успешно внедрены, а какие — не очень. Что получите вы, мои дорогие читатели? Опыт работы в стартапе без смс и регистрации, а точнее — без каких-либо рисков. Пристегните ремни, вас ждёт история о больших деньгах, высоких ставках и неожиданных поворотах. В этой статье мы разберем идею The StartUp по косточкам, используя стандартный подход Lean Canvas (о, боже!). Проанализируем всё, что было у проекта на старте. По моему мнению, The StartUp — это каноническая идея успешного стартапа. Кажется, что продумано было вообще всё (или почти всё?). ✨Идея The StartUp зародился из идеи крупного в прошлом покерного игрока, который хотел совершить революцию в мире беттинга. Его замысел состоял в создании платформы для VIP-ставок, где состоятельные люди могли бы играть по-крупному. Основной проблемой, которую решал The StartUp, было неудобство, с которым сталкивались VIP-игроки при размещении крупных ставок. До запуска стартапа крупные игроки ставили миллионы (и это не преувеличение) через мессенджеры, такие как Skype, WhatsApp и даже ICQ (вспомнили этот звук? уже свело old-скулы?). Это было, мягко говоря, далеко от того уровня VIP-обслуживания, которое ожидали такие клиенты. 🙍‍♀️🙍‍♂️Целевые сегменты The StartUp ориентировался на два ключевых сегмента клиентов: - Богатые бизнесмены — владельцы крупных компаний и инвесторы, желающие ставить крупные суммы. - Профессиональные игроки — эксперты, делающие ставки только на тщательно проанализированные рынки с честными, по их модели, коэффициентами. ⭐Уникальность и бизнес модель Уникальное предложение продукта заключалось в отсутствии лимитов на суммы ставок. В то время как другие букмекеры склонны иметь безлимит Шредингера (заявляется, что лимита нет, а практике – это неожиданные ограничениям после выигрыша). Однако основатель имел связи в крупных букмекерских конторах, что позволяло хеджировать ставки у других букмекеров, тем самым диверсифицируя риски. Например, при ставке в 100 тысяч долларов, компания могла переставить эту же ставку на аналогичный рынок в другой конторе. В случае проигрыша клиента (и выигрыша компании) компания выплачивала букмекерской конторе сумму выигрыша клиента, а в случае выигрыша клиента (проигрыша компании) — выплачивала клиенту за счет выигрыша на переставленной ставке. Бизнес-модель была несколько сложнее, чем просто хеджирование ставок на аналогичные рынки. Когда ставил профессиональный игрок, операционный отдел не только переставлял ставки, но и делал ставки на смежные рынки. То есть профессионалы были “аналитикам”, благодаря которым в большинстве случае можно было выявить гипотетически безрисковую ставку. Таким образом, ставка на один исход от профессионального игрока приводила к ряду ставок на “безрисковые” смежные рынки, что увеличивало доход. ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ 👇