اندازه
#بازار چیست؟
@sha_afاندازه
#بازار (Market size) یک فاکتور بسیار مهم در طرح
#کسبوکار شماست. این فاکتور برای
#سرمایه_گذاران نیز بسیار مهم می باشد. اگر شما نتوانید
#سرمایه_گذار را قانع کنید که
#بازار #استارتاپ شما به اندازه کافی بزرگ است کار شما برای جذب
سرمایه بسیار دشوار خواهد شد. اندازه بازار یعنی تعداد افراد در یک بازار خاص که خریداران بالقوه یا فروشندگان یک محصول یا خدمات هستند. اصولاً
#شرکت ها علاقهمند هستند پیش از ارائه
#محصول یا سرویس خود، از اندازه بازار مطلع باشند.
برای مثال اگر استارتاپ شما پلتفرمی برای رزرو آنلاین ویلا در مازندران می باشد اندازه بازار شما به دو قشر مختلف تقسیم می شود :
1.میانگین تعداد افرادی که سالانه به مازندران سفر می کنند و تمایل به اجاره ویلا دارند.
2.میانگین تعداد ویلاهای اجاره ای در استان مازندران
قطعاً هیچ چیز بدتر از این نیست که یک سال برای استارتاپ خود وقت بگذارید و در پایان این مدت متوجه شوید که درآمد این استارتاپ هیچگاه نمیتواند به بیش از چند میلیون دلار رشد داشته باشد. در این زمان است که فرضیه اندازه بازار به کمک شما میآید. همچنین، تخمین اندازه بازار به شما کمک میکند مشخص کنید که
سرمایهای که به شما پرداخت میشود ارزشش را دارد یا خیر. بیشترسرمایه
گذاران به شدت به بازار مورد هدف استارتاپ مورد نظرشان اهمیت میدهند. هر چقدر بازار شما بزرگتر باشد، یک VC بیشتر به
#سرمایهگذاری در آن
#استارتاپ رغبت نشان میدهد. شما میبایست هم آنالیز بازار بالا به پایین و هم آنالیز بازار پایین به بالا انجام دهید تا نشان دهید که بازار بسیار بزرگی دارید. اندازه بازار به شما نشان میدهد که بدون اضافه کردن هیچ محصولی و یا انجام هیچ کار جدیدی چه سقفی برای رشد دارید.
سرمایه
گذاران میخواهند بدانند چهقدر راجع به جنبههای مختلف اندازه بازار خود فکر کردهاید و چگونه در طول زمان آن را به دست میآورید. همچنین این شانس را خواهید داشت که بازار را از دیدگاه خود به
#سرمایه_گذاران آیندهنگر و شرکای خود نشان دهید، به خصوص اگر یک محصول نوآورانه دارید.
@sha_afاما بزرگی
#بازار تا چه اندازهای خوب است؟
در طول زمان، همیشه یک موازنه بین اندازه
#بازار و سهم منطقی شما از بازار وجود دارد. برای مثال به دست آوردن 2 درصد سهم از یک بازار 10 میلیارد دلاری همان مقدار درآمد ایجاد میکند که 20 درصد سهم از یک بازار 1 میلیارد دلاری یا 80 درصد سهم از یک بازار 250 میلیون دلاری. این رقم در هر سه مورد فوق 200 میلیون دلار است. اما در مورد 80 درصدی شما فضای زیادی برای رشد نخواهید داشت، مگر اینکه خود بازار رشد سریعی داشته باشد. در مورد 2 درصدی نیز شما niche بسیار کوچکی دارید. اما بسیار عالیاست اگر niche شما بسیار
#نوآورانه و در حال رشد باشد یا مطلوب پرچمداران بزرگ بازار باشد. به زبان دیگر، این موضوع میتواند به همهگیر شدن منجر شود و یا میتواند به شما فرصت گسترش در بازار را بدهد. نهایتاً اگر بعدها احساس کنید که ارزش پیشنهادی اولیه شما و یا مدل کسب و کارتان ایراد دارد، فضای کافی برای چرخش (Pivot) خواهید داشت و همچنان میتوانید موفق شوید.
به عنوان یک قاعده عمومی، بازار های بزرگتر بهتر از بازارهای کوچک با رشد بالا هستند. همچنین بازارهایی که حتی پتانسیل از هم گسیختگی توسط
#نوآوری را دارند، نسبت به بازارهای راکد ترجیح دارند. نکته کلیدی این است که پویایی بازار خود را درک کنید، بدانید چگونه جای خود را در این
#بازار باز کنید و اینکه چگونه همه این موارد را برای
#سرمایهگذاران و شرکای استراتژیک خود شرح دهید.
@sha_afبا
#شعف مشعوف شوید.